ACHATS - SUPPLY CHAIN Certification Professionnelle FFP Fondamentaux des achats • Établir une stratégie efficace� 2 - Conduire lanégociation • Gérer le rapport de force� • Soigner le contact avec son interlocuteur� • Questionner habilement� • Écouter activement� • Avancer méthodiquement� • Rester maître du déroulement de l’entretien� • Le Droit, la Loi, les Tribunaux, l’éthique� • Utiliser un argumentaire solide� • Les règles impératives et supplétives� • Améliorer sa communication� • Les obligations réciproques du vendeur et de • Obtenir des contreparties intéressantes� l’acheteur� 3 - Conclure favorablement • Les obligations de moyen et de résultat� • Aller à l’objectif rapidement� • Obtenir le descriptif du besoin auprès du client 2 - Maîtriser les fondamentaux des • Récapituler avant de conclure� interne� contrats • Choisir le bon moment pour clore l’entretien� • Formaliser un Cahier des Charges� • L’accord� Le mandat apparent� n Mises en situation : entretiens de • Découvrir l’Analyse Fonctionnelle et l’analyse • Conflits entre Conditions Générales de négociation filmés avec feedbacks de lavaleur Vente/d’Achat� � • Rationaliser des besoins� • Les clauses essentielles du contrat d’achat� 2- Effectuer un sourcing • Suspendre ou sortir d’un contrat� • Élaborer des questionnaires d’évaluation • Les pénalités : avantages et inconvénients� préliminaire 3 - Sécuriser les aspects financiers du � • Évaluer objectivement la performance des contrat fournisseurs • Prix et formules de révision : éviter les dérives� � • Gére des relationsr fournisseur responsables • La réglementation relative au paiement 3- Passer et gérer un appel d’offres � (modes, délais, escompte)� • Sélectionner des critères pertinents� • Cas du redressement judiciaire� • Préparer le courrier de consultation� 4 - Identifier les spécificités de certains • I dentifier les différents prix� contrats • Obtenir la décomposition du prix d’un • Le délit de marchandage� fournisseur • La loi de 75 sur la sous-traitance� � • Utiliserles leviersde variation de p�rix • Principes clés du contrat à l’international� Les • Agi sur les coûts�r Incoterms� • Opposer le prix au coût complet d’un achat� PARTIE 4 • Maîtriserla décision finale avec la grille de dépouillement� Négocier aux achats (3 jours ) 4 - Activité à distAnce 1 - Préparer et se préparer à une • Pour mettre en application les bonnes négociation pratiques et les acquis d’une formation : un • Constituer un dossier de négociation complet� module e-learning "Analyser le besoin dans • Anticiper les réactions du vendeur� un projet Achats"� • Se fixer des objectifs réalistes� Miseen application pratique : • Prévoir des concessions� • Avana pae 3, édigeun cahiedes charges, une grille de sélection fournisseurs ou décomposer un prix d’achat� Grâce au Scoop.it «La fonction achats» Évaluation des PARTIE 3 suivez les dernières acquis évolutions du métier. Gérer les risques juridiques à l’achat Cette formation mène à une certification éligible au CPF sous conditions. Lorsque la certification (3 jours ) est financée au titre du CPF, le cycle qui y prépare peut également être pris en charge (dossier CPF 1 - Se familiariser avec les fondements du commun). Plus d’informations sur cegos.fr droit des achats LA CERTIFICATION EN OPTION CP FFP Fondamentaux achats La Certification professionnelle FFPvalide les acquis de la formation et atteste de la maîtrise d’un métier, d’une fonction, ou d’une activité� Un accompagnement personnalisé 100% à distance : • 2 séances à distance d’aide méthodologique pour concevoir son Certification Paris 31 oct mémoire et préparer sa soutenance 11 déc • Tutorat 24 jan/20 • Présentation finale devant un jury 1350 €HT 24 fév/20 25 mars/20 11 mai/20 Réf� 7371 Détail du contenu de la certification sur cegos.fr (réf. ci-contre) Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entrepriseà ladate qui vous convient. 91