MARKETING STRATÉGIQUE Définir et déployer sa stratégie marketing Augmenter l’efficacité de vos actions marketing Pour qui Programme 4/ Marketing stratégique : la 6/ Élaborer un positionnement n Directeur et responsable marketing, chef de 1/ En amont du présentiel segmentation du marché source de valeur produit, chef de marque, chef de marché. n Un autodiagnostic� n L’arbre de segmentation� n Un marketing qui combine n Cadredirigeant en charge de la stratégie 2/ Stratégie marketing : la n L’analyse des besoins et des branding et performance� marketing, de leur unité ou business unit. démarche nouveaux comportements� nLes stratégies de différenciation� n Les clés de la stratégie n Les critères de segmentation n La démarche de positionnement� Enjeu : Se perfectionner marketing� pertinents� 7/ Déployer la stratégie nLes piliers du marketing digital� 5/ De l’audit aux choix marketing Prérequis n Les enjeux de l’expérience client� stratégiques : les modèles n I ntégrer les ressorts du marketing n Maîtriser les fondamentaux du marketing. 3/ Marketing stratégique : d’analyse digital� l’audit externe n Les différents modèles d’aide à la nStructure d’un plan marketing� Objectifs n Data et analytics : nouveaux décision : BCG, Kinsey, ADL� n Le Mix-markeint g digital� n Acquérir une vision complète et actuelle du leviers de l’écoute client� n L’audit SWOT et les choix 8/ Après le présentiel, mise en marketing stratégique et de son influence n L’approche par le cycle de vie d’orientations stratégiques� œuvre en situation de travail sur l’entreprise. du marché� n Quatre approches stratégiques : n Un programme de renforcement n I ntégrer les nouvelles pratiques digitales. n Les 5 forces de Porter : identifier Ansoff, Porter, Kotler et Océan pour vous aider à mettre en n S’approprier les modèles d’aide à la la concurrence� bleu� œuvre votre formation� décision. n POEM, nouveau modèle de pensée marketing� Points forts / Moyens pédagogiques n Entraînement sur la réalisation et l’interprétation de matrices d’analyse stratégique� n Un cas fil rouge B to B to C� n Des cas de différents secteurs illustrent chaque thème� n Documentation digitale et consultable à tout moment et sur tout support� n Le + digital : des billets de blogs en relation avec votre formation� 2jours (14h présentiel ) Paris 18 nov >19 nov Lyon Réf� 6317 18 fév> 19 fév 16 déc >17 déc 3 juin> 4 juin 1 495 €HT 15avr > 16 avr 26 sep >27 sep 38 € ParisHT 27 juin >28 juin 12déc > 13 déc 15 juil> juil16 34 € RégionsHT 12sep > 13sep Marketing de l’innovation Créer de nouveaux produits et services Pour qui Programme n Les outils de veille et d’analyse 5/ Réussir la mise en œuvre des n Responsable marketing, chef de produit. 1/ En amont du présentiel marketing� innovations n Collaborateur impliqué dans la recherche n Un autodiagnostic� n S’inspirer des insights n Le processus de mise en œuvre d’innovation marketing (R&D, commerciaux, 2/ Les enjeux consommateurs ou clients� en 4 phases� chefs de projets industriels…). n Les différentes typologies nObserver parcours client� n Bâtir le business plan de d’innovation� n Découvrir l’idéation simpleet la l’innovation� Enjeu : Se perfectionner n L’innovation vue par les fertilisation croisée� n La courbe d’adoption des innovateurs� 4/ Saisir les opportunités de produits nouveaux� Prérequis n Les enjeux de l’innovation : croissance et de business n Les expérimentations pour tester n Connaître les fondamentaux du marketing. pourquoi innover ? n Évaluation des innovations et l’innovation � n La démarche marketing choix stratégique : critères de 6/ Après le présentiel, mise en Objectifs d’innovation� validation� œuvre en situation de travail n Acquérir la démarche marketing 3/ Favoriser la génération n De l’analyse du portefeuille n Un programme de renforcement d’innovation. d’idées nouvelles d’activité aux choix de nouvelles pour vous aider à mettre en n S’approprier les outils du marketing qui n Challenger les paradigmes : du aires de business� œuvre votre formation� permettent de générer des idées nouvelles. produit à l’expérience client� n Définir le plan de n Savoir définir de nouvelles aires de business. n Repérer les discontinuités de développement : le mapping l’environnement� d’opportunités� Points forts / Moyens pédagogiques n Une "démarche marketing d’innovation" donne les étapes clés pour mettre en œuvre pas à pas sa stratégie d’innovation� n Une pédagogie interactivepermet les échanges entre participants et animateur pour une appropriation des acquis immédiate� n Chaque étape est illustrée de cas récents et variés (B to B et B to C)� n Le + digital : une documentation téléchargeable sur smartphone� 2jours (14h présentiel ) +activités à distance (en complément) Paris 14 oct >15 oct Lyon Réf� 6299 21 jan> 22 jan 18 nov >19 nov 15 avrju> 16 avr21 juin 1 395€HT1 avr > 2 avr 12 déc >13 déc 20 in > 38 € ParisHT 27mai >28mai 26 sep >27 sep 1juil >2 juil 34 € RégionsHT 23 sep > 24 sep Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 830 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation.© Cegos 2019