COMMERCIAL Vente et négociation - Spécial International L’essentiel du commerce international pour non- spécialistes Marketing, risques juridiques et financiers, incidence des douanes et de la logistique Pour qui Programme n Apprendre à définir un objectif n Découvrir le rôle des documents n Toute personne souhaitant comprendre le 1/ Comprendre le mécanisme par pays� d’accompagnement� mécanisme des opérations internationales des opérations 3/ Connaître et limiter les n Le transitaire partenaire ou . internationales risques d’une offre à commerçant� Enjeu : Acquérir les fondamentaux n Comprendre l’organisation desarchés internationaux� l’international 5/ Maîtriser les risques de non m n Connaître les risques inhérents à paiement Prérequis n I dentifier les interlocuteurs une opération internationale� n I dentifier les risques clients et les acteurs de l’international dans n Mesurer l’impact de l’Incoterm risques pays� n Cette formation ne nécessite pas de l’entreprise� 2010 choisi� n Souscrire une assurance crédit� prérequis. n Sélectionner les marchés n Appréhender le risque de n Comparer les différents moyens Objectifs porteurs� change� de paiement : n Comprendre le mécanisme des opérations 2/ Organiser la 4/ Maîtriser le risque douanier - virement ; internationales. commercialisation de ses et comprendre les - traite ; n Acqu ir les principes et outilsér produits ou services mécanismes logistiques - chèque ; fondamentaux du commerce international . n I dentifier ses clients à n Diffférencier les échanges au sein- crédit documentaire� n Mieux dialoguer avecles acteurs de l’export l’international� de l’Union Européenne et de la du commerce international dans l’entreprise n Comprendre le rôle des grande exportation� et sur les marchés extérieurs. intermédiaires commerciaux : n Comprendre l’organisation - agents, distributeurs, filiales… mondiale des douanes� Points forts / Moyens pédagogiques n Les conseils personnalisés du consultant, directeur export� Il apporte à chacun des réponses pratiques et opérationnelles� n Les "Sites internet incontournables du commerce international"� Ils apportent toutes les clés pour trouver immédiatement les informations utiles, pour répondre à toute problématique du commerce international� 2jours (14h présentiel ) Paris Réf� 8036 6 marjuin>21 juins > 7 mars 1 410 €HT 20 38 € ParisHT 17oct> oct18 18déc > 19déc Travailler efficacement en environnement interculturel Comprendre les mécanismes interculturels Pour qui Programme n Gérer les objectifs, les priorités etn Utiliser la puissance d’une n Toute personne qui travaille avec des 1/ Comprendre l’impact de la les délais de l’équipe� culture de travail et d’une vision équipes multiculturelles, en lien hiérarchique culture sur la performance n Établir des relations de confiance commune� ou fonctionnel. de l’équipe dans une équipe multiculturelle� n Saisir les opportunités et n Comprendre l’impact des 3/ Communiquer efficacement complémentarités culturelles� Enjeu : Acquérir les fondamentaux dimensions culturelles sur le dans les relations n Mobiliser la créativité des équipes comportement� interculturelles multiculturelles� Prérequis n Évaluer les marqueurs culturels : n Utiliser les bons outils au bon n Communiquer efficacement à n Cette formation ne nécessite pas de - rapport à la hiérarchie, au moment : distance� prérequis. groupe, aux règles, au temps, à - communication directe ou l’incertitude� indirecte, écoute ou assertivité, Objectifs n I dentifier le profil culturel de méthodes de feedback� n Comprendre l’impact culturel sur le l’équipe� n Adapter sa communication développement de l’équipe. n Anticiper les phases de non verbale et para-verbale au n Mobiliser les compétences adéquates faces l’adaptation culturelle� contexte culturel� aux enjeux interculturels. 2/ Adapter son style au n Réussir ses réunions n Développer la cohésion d’équipes contexte multiculturel multiculturelles� multiculturelles. n Comprendre son propre style� n Résoudre les conflits et n Anticiper et gérer les conflits posés par les n I ntégrer les compétences clés du malentendus liés à la culture� différences culturelles. management multiculturel� n Faire d’une équipe multiculturelle un levier 4/ Booster l’efficacité de d’efficacité. n Définir et garantir des règles et un l’équipe multiculturelle langage communs� Points forts / Moyens pédagogiques n Cette formation est animée par un expert des environnements culturels, qui a eu à manager des projets, participer à des projets de grande envergures dans des contextes interculturels� 2jours (14h présentiel ) Paris Réf� 8806 9 mai > 10 mai 1 390 €HT 16 sep > 17 sep 38 € ParisHT 12 nov > 13 nov 9 déc > 10 déc Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 811