ACHATS - NÉGOCIATION ET EFFICACITÉ RELATIONNELLE Négociation d’achats - Niveau 1 Méthode, outils et posture en négociation d’achats Pour qui • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée 3 jours • Acheteur, négociateur achat� pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d’achat� 21h présentiel • Chef de produit� • Adopter les postures des acheteurs professionnels +activités à distance • Responsable d’achats� efficients� (en complément) • Assistant achats et aide acheteur expérimentés� • Être plus à l’aise face à un vendeur chevronné Enjeu : Acquérir les fondamentaux dans le respect de l’éthique� 1 825 €HT Réf. 178 Prérequis 57 € ParisHT 51 € RégionsHT • Cette formation ne nécessite pas de prérequis� Objectifs • Préparer et conduire l’entretien de négociation d’achats� Points forts / Moyens pédagogiques • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité� • La formation commence dès l’inscription : une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes questions� • Après la formation en présentiel, mise en œuvre en situation de travail : un module d’entraînement pour pratiquer l’écoute active et des conseils chaque semaine pour appliquer votre plan d’action� • De nombreux cas de négociation pour s’entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes� • Grille de négociation, argumentier achats, check-list… : des outils utilisables dès votre prochaine négociation d’achat� • Cette formation correspond à un Bloc de compétences de la certification Cegos"Responsable achats" (1940) enregistrée au RNCP� Programme 4 - Démarrer efficacement l’entretien • Affirmer sa place de négociateur achats vis-à-vis des interlocuteurs En amont, un autodiagnosticpour se internes� situer et définir ses priorités • Gérer le rapport de force� • Créer un climat propice à l’atteinte des objectifs� 1 - Préparer sa négociation d’achats • Manier détachement et anticipation face au vendeur� • Anticiper ses négociations à chaque étape du processus achats� • Doser ses ressources� • Cibler ses objectifs� Mises en situations : effectuer des entretiens de négociation • Organiser les points à négocier� filmés • Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur et l’enjeu� 5 - Mener et conclure favorablement • Affiner ses stratégies� • Écouter de manière active� Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le • Savoir résister et concéder au bon moment� processus achats • Pratiquer l’empathie et l’assertivité� 2 - Utiliser les outils du négociateur achats • Rester structuré et créatif� • Le clausier� • Prendre le temps pour en gagner� • L’argumentier achats� • Savoir quand s’arrêter� • La matrice objectifs et limites� • Ménager l’avenir avec le fournisseur� • La grille de négociation� Mises en situations : mener des entretiens avec feedbacks Atelier pratique : confronter sa grille de négociation crois és 3 - Utiliser les techniques du négociateur achats • Le questionnement� • La reformulation� • Concessions - Contreparties� Évaluation du transf ert • Le compte-rendu d’entretien� des acquis pour valider • Les 7 règles d’or du négociateur achats� la mise en œuvre Training : utiliser les techniques sur des micro-cas en situation de travail Paris 24 juin> 26 juin 18 nov > 20 nov Bordeaux Lille 2 sep >4 sep Nantes Rennes Strasbourg 21 jan> 23 jan 22 juil >24 juil 2 déc >4 déc 13 mai > 15 mai 27 mai > 29 mai 13 nov >15 nov 8 avr > 10 avr 1 avr > 3 avr 27 mars > 29 mars 18fév > 20 fév 19 août >21 août 16 déc > 18 déc 7oct > 9 oct 30 sep >2 oct Marseille 16 sep > 18 sep 4 nov >6nov 16sep > 18 sep 20mars > 22 mars 9 sep >11 sep Aix-en-Provence 25 nov >27nov 4 nov >6 nov 24 avr > 26 avr 4 nov >6nov Rouen 20 nov >22 nov 15avr > 17 vra 23sep > 25 sep 11 sep > 13 sep Grenoble Lyon 20 nov >22nov Nice 27 mai > 29 mai Toulouse 13mai > 15 mai 7 oct > 9 oct 20 mai > 22 mai 4 mars> 6 mars Montpellier 24 avr> 26 avr 18 nov > 20 nov 27 mars > 29 mars 27mai > 29 mai 21oct > 23 oct 13 nov > 15 nov 13mai >15mai 18 mars > 20 mars 20 nov > 22nov 30 sep > 2 oct 3juin >5 juin 4nov > 6 nov 1 juil > 3juil 30 sep > 2 oct 25 nov > 27 nov Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 910 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation. © Cegos 2019