ACHATS ET FINANCES PUBLICS Achats - Marchés publics Négocier efficacement vos achats publics Mener des négociations gagnant-gagnant Pour qui Programme n Choisir la stratégie de n Faire l’ajustement de l’offre n Responsable des services marchés ayant 1/ Les formes de négociation négociation� initiale et la contractualisation des en charge la négociation et la passation des offertes par le Code des n Faire le choix du ou des concessions� marchés publics. Marché Public négociateurs� 6/ Faire le bilan de la n Agent ayant en charge la négociation et la n Les procédures ouvertes à la n Rédiger les documents du négociation passation des marchés publics. négociation� marché en vue de négocier� n Vérifier le respect des termes Enjeu : Acquérir les fondamentaux n Le recours à une procédure n Écrire l’argumentaire� prévus de la négociation� négociée� 4/ Mener la négociation n Valider le cntrat négocié (PRM,o n Les limites réglementaires à la n Les conditions matérielles� instance de contrôle)� Prérequis négociation� n La conduite de la négociation par Contrôler l’appcatiodes poi s n Cette formation ne nécessite pas de 2/ La négociation dans le l’acheteur� négociés� prérequis. domaine des achats publics n Les phases et les étapes de la Objectifs n La différence entre négociation, négociation� information et mise au point� 5/ Conclure un accord négocié n Préparer et organiser une négociation. n Le système de négociation : n Arrêter une négociation� n Mener une négociation dans le cadre d’un - contexte, acteurs, structures, n I dentifier les avantages, les marché public. stratégies, processus� contreparties, les points de 3/ Préparer la négociation concession� n Déterminer les points de n Faire la synthèse de la négociation possible, travail à négociation� partir du cahier des charges� Points forts / Moyens pédagogiques n Travail d’atelier sur la préparation de la négociation� n Exercices de simulation de négociation enregistrés pour analyse des pratiques� n Documents pratiques avec les éléments clés d’une négociation� 2jours (14h présentiel ) Paris Réf� 7435 1 avr > 2 avr13 juin > 14 juin 1 270 €HT 3 oct > 4 oct 38 € ParisHT 2 déc > 3 déc Dématérialisation de l’achat public Pour qui Programme n Le contrôle de la légalité 5/ Les changements n Personne en charge de marchés publics du 1/ En amont du présentiel électronique� organisationnels à prendre côté acheteur ou fournisseur. n Un autodiagnostic pour vous n L’évolution des responsabilités en compte n Personne impliquée par la sécurisation des situer et définir vos priorités� mutuelles� n Les précautions à prendre face à échanges électroniques en marché public. 2/ La réglementation liée à 4/ Les contraintes techniques certaines difficultés� la dématérialisation des et sécuritaires à intégrer nLe traitement d’aléas� Enjeu : Acquérir les fondamentaux marchés publics n Le "Profil d’acheteur" au sens de n Les impacts sur le n Les textes relatifs à la commande l’arrêté de 2017� fonctionnement interne des Prérequis publique� n Les échanges électroniques� services liés à la passation n Avoir une bonne pratique de la passation nLes guides pratiques� n Les certificats et la signature des marchés publics (achats, des marchés publics. n Les chams d’application�p électroniques� juridiques, administratifs, 3/ Les conséquences sur les n La facture et l’archivage informatique, …)� Objectifs procédures de passation de électronique� 6/ Après le présentiel, mise n Contribuer à la sécurisation des procédures marchés publics n Principaux risques à prendre en mise en œuvre en situation de marchés publics. n Le formulaire Document Unique compte� de travail n Découvrir de nouveaux outils et techniques de Marché Européen (DUME)� n Outils, solutions et garanties n Des conseils et astuces chaque électroniques liées à la dématérialisation. nLes étapes en amont du marché� possibles� semaine pour appliquer votre n Adapter ses pratiques. n Les impacts sr les procédures plan d’actions� u (dialogue compétitif, MAPA, …)� Points forts / Moyens pédagogiques n Le+ digital : une documentation téléchargeable en amont de la formation� n Prise en compte des évolutions récentes des textes réglementaires et de la jurisprudence� n Nombreux échanges de pratiques liées aux procédures et aux nouveaux outils électroniques� 2jours (14h présentiel ) Paris Réf� 9076 20 mai> 21 mai 1 230 €HT 2 sep >3sep 38 € ParisHT 12nov >13 nov 16déc >17 déc Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 1181