VENTE ET NÉGOCIATION Techniques de vente et de négociation : les fondamentaux Social selling Vendre à l’heure des réseaux sociaux Pour qui Programme n Adopter la "networker attitude"� 6/ Optimiser sa prospection : n Commercial, ingénieur commercial, attaché 1/ En amont du présentiel 4/ Définir une stratégie de l’outbound selling commercial, responsable grands comptes. n Un autodiagnostic� contenus: l’inbound selling nL’outbound selling : les apports n Directeur Commercial, Chef des n Un premier outil pratique� nQuelle stratégie de contenu ? du digital et du big data� Ventes souhaitant optimiser l’approche 2/ La prospection commerciale nDiffuser du contenu pour se faire n Les solutions de veille commerciale de ses équipes grâce au dans un monde digital reconnaître� automatisée� digital. nL’évolution des comportements n Écouter le marché et partager sa n Les solutions de ciblage de n Marketeur, web-marketeur souhaitant des acheteurs BtoB� curation de contenu� prospects� optimiser la collaboration marketing-ventes n Le rôle de l’expérience digitale 7/ Fluidifier et accélérer le au service de l’efficacité commerciale. 5/ Détecter des opportunités dans le parcours d’achat� commerciales et des leads processus commercial Enjeu : Acquérir les fondamentaux n La transformation digitale des n Approcher les prospects via les n Automatiser le suivi commercial : forces commerciales� réseaux� du lead au closing de la vente� Prérequis 3/ Les nouveaux gestes du n Élargir sa base prospects en n Choisir le CRM approprié� social selling tenant compte de critères précis� n Parler digital à ses prospects: Cette formationne nécessite pas de prérequis. n Optimiser son profil sur LinkedIn n Trouver aisément les prospects� webinaires, chat BtoB,… Objectifs et Twitter� n Détecter des leads à partir de 8/Après le préseni l,te mise en n Connaître et utiliser les différents media n Repérer les influenceurs� son site web� œuvre en situation de travail sociaux. n Travailler sa marque personnelle� nDes conseils toutes les semaines n Développer sa légitimité sur le web. pour appliquer votre plan n I dentifier et contacter des leads. Points forts / Moyens pédagogiques d’action� n Optimiser le processus commercial digital. n Le+ digital : documentation digitale interactive� n Une approche conjointe marketing-commercial pour plus d’efficacité� n Une mise en œuvre immédiate des outils et méthodes� n Des conseils adaptés aux spécificités des process de vente de chaque participant� n Une actualisation régulière des outils parce qu’en digital, tout va très vite� 2jours (14h présentiel ) Paris Réf� 8868 28 mars >24 juin >29 marsjuin 1 310 €HT 25 38 € ParisHT 19 sep >20sep 9 déc >10déc 3 h chrono pour construire son pitch commercial 3H CHRONO Pour qui Modalités Visio Formation Objectifs Visio formation Commercial, manager commercial Disposer d’une sortie audio sur son • Se présenter de manière concise, ou toute personne souhaitant ordinateur, d’un téléphone proche percutante et claire� à distance intéresser rapidement des ou d’un casque d’écoute� • Susciter l’intérêt de ses prospects interlocuteurs difficiles à toucher� et contacts� • Donner de la vie à son discours� 295 €HT Enjeu : S’adapter rapidement Prérequis Réf� 8913 Cette formation ne nécessite pas de prérequis� À DISTANCE 1èreheure EN GROUPE À DISTANCE - 2èmeheure EN INDIVIDUEL - 3èmeheure EN GROUPE À DISTANCE - Immersion et interactivité Action Consolidation et optimisation • Découvrez la méthode pour Mise en pratique individuelle sur vos • Échangez sur les bonnes construire et délivrer son pitch au cas avec hot-line du consultant : pratiques et les astuces� travers de vidéos� • I dentifiez les messages à faire passer • Accédez à des fiches de • Appropriez-vous ses usages en en moins d’une minute� méthodes complémentaires� partageant avec le consultant et les • Structurez votre pitch en 4 étapes� • Téléchargez la fiche outil de la autres participants� • Synthétiser pour aller à l’essentiel� formation� • Commencez à vous entraîner� Visio formation 28 fév 14 juin 23 oct Paris 5 avr 12 juil 15 nov 28 jan 3 mai 9 sep 20 déc Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 754 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation.© Cegos 2019