MARKETING STRATÉGIQUE PARTIE 3 Marketing opérationnel : de la stratégie au plan d’actions omnicanal (2 jours ) 1 - Intégrer les étapes clés de la démarche marketing - Évaluer les compétences clés de • Établir une stratégie de communication cohérente (magic-circle) : Objectif, cible, l’entreprise� message, support : 2 - Définir et optimiser le mix-marketing du - Entraînement sur cas entreprises et cas produit ou du service participants� • Les composants du mix-marketing : les 6P� 2 - Construire des messages percutants - Les étapes de la stratégie marketing à son • La cohérence entre stratégie marketing et mix� • Créer des messages attractifs� déploiement� • Adapter son mix-marketing en fonction du • Élaborer des argumentaires de vente adaptés • Élaborer un positionnement source de valeur cycle de vie� aux motivations clients : motivations d’achats: - Choix d’un positionnement : les stratégies • Les notions de produit global, services et REPERES – bénéfices clients : APB� de différenciation� solutions et tendances� - Entraînement sur des micro-situations - Critères pour un positionnement pertinent� • Les facteurs déterminants du prix d’entreprises B to B et B to C� - La démarche de positionnement� et tendances� 3 - Bâtir le plan marketing opérationnel • Déployer la stratégie marketing • La politique de distribution des produits omnicanal - Le mix-marketing et tendances� • Les étapes clés de construction du plan - Structure d’un plan marketing • Mix People et Partenariat� marketing opérationnel omnicanal� Mise en application pratique : • Le soutien publi-promotionnel� • Les approches et outils en fonction des • Avant la partie 2, réaliser le diagnostic SWOT 3 - Bâtir et présenter le plan marketing objectifs : Media (la copy strat), promotion de sa gamme de produits ou services� • Objectifs du plan marketing� des ventes ; marketing direct ; salons et • Les différents types de plans marketing : événementiel… PARTIE 2 stratégique, opérationnel, corporate, produit, • Travailler avec des prestataires� nouveau produit� • Les approches centrées client� Développer des offres compétitives • La construction du plan marketing annuel : 4 - Les actions marketing digital (3 jours ) structure type, étapes clés� • La synergie marketing-commercial-relation • La présentation du plan marketing aux clients : tirer parti du CRM� 1 - L’innovation au cœur du marketing différents publics : comité de direction, force • E-mailing, newsletter� • Les enjeux commerciale� • Le display (native ads et programmatique)� - Comprendre les différentes typologies • Le plan marketing : outil de communication� • Techniques de search engine marketing d’innovation� - Cas fil rouge : bâtir le plan marketing (SEM) : référencement naturel (SEO), - L’innovation vue par les innovateurs� stratégique et opérationnel� référencement payant Adwords (SEA)� - Les enjeux de l’innovation : pourquoi Mise en application pratique : 5 - Contrôler et mesurer les résultats innover ? • Avant la partie 3, définir le mix-marketing de • Évaluer le budget et les ressources - S’approprier la démarche marketing son offre� nécessaires pour la mise en œuvre� d’innovation� • Mesurer la réussite : indicateurs clés, fiche • Favoriser la génération d’idées nouvelles : action et support de pilotage� - Savoir challenger les paradigmes : du produit à l’expérience client� - Repérer les discontinuités de l’environnement� - Utiliser les outils de veille et d’analyse Échangez entre marketing� Responsables Évaluation des - S’inspirer des insights consommateurs ou marketing sur le blogwww. acquis clients� marketing-strategie.fr - Surveiller les nouveaux comportements lors du parcours client, vis-à-vis du produit global� LA CERTIFICATION EN OPTION CP FFP Marketing stratégique et opérationnel La Certification professionnelle FFP valide les acquis de la formation et atteste de la maîtrise d’un métier, d’une fonction, ou d’une activité� Un accompagnement personnalisé 100% à distance : • 2 séances à distance d’aide méthodologique pour concevoir son Certification Paris 25 sep mémoire et préparer sa soutenance 22 nov • Tutorat 6 mars/20 • Présentation finale devant un jury 1350€HT 18 mai/20 Réf� 7395 Détail du contenu de la certification sur cegos.fr (réf. ci-contre) Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 829