MARKETING OPÉRATIONNEL ET DIGITAL Les outils du marketing pour les forces de vente Renforcer les actions commerciales grâce au marketing Pour qui Programme 3/ Partager les enjeux 5/ Optimiser les outils de n Responsable marketing, responsable 1/ Intégrer les nouveaux enjeux marketing partage et de pilotage commercial. du marketing n Présenter le plan marketing à la n Le book marketing-vente� n Chef de produit, chef de marché, chef de n Nouveaux parcours et nouveaux force de vente� n L’utilisation des outils digitaux : projet marketing. comportements� nUn outil clé : l’analyse SWOT� Intranet, tableaux de bord ou n Responsable promotion des ventes, n Les apports et piliers d’un n Des objectifs marketing aux dashboards, réseaux sociaux, ingénieur d’affaires, ingénieur commercial. marketing réinventé� objectifs commerciaux� présentations interactives… Enjeu : Acquérir les fondamentauxn Les supports d’alignementn L’alignement du plan marketing marketing - ventes (inbound opérationnel et du plan d’actions marketing, social selling, content commercial� Prérequis marketing)� 4/ Élaborer des supports d’aide n Cette formation ne nécessite pas de 2/ Les outils marketing : veille à la vente prérequis. et concurrence n Valoriser et hiérarchiser les Objectifs n Partager les données bénéfices pour le client� concurrentielles et marchés� n Prouver l’avantage concurrentiel n Acquérir une vision complète et actuelle du n Utiliser les meilleures sources, off des offres� marketing stratégique et de son influence et on line� n Argumentaires, fiches produits et sur l’entreprise. n Présenter le plan marketing à la contenus web� n I ntégrer les nouvelles pratiques digitales. force de vente� n S’approprier les modèles adaptés d’aide à la décision. Points forts / Moyens pédagogiques n Un quiz "Outils marketing pour la force de vente" permet de faire le point sur ses pratiques en tout début de formation� n Tous les points clés sont repris en co-construction sous quatre angles : expertise, outils, occasion, attitude� n Le +digital : des billets de blogs en relation avec votre formation� 2jours (14h présentiel ) Paris Lyon Réf� 2978 4 avr > 5 avr 17 juin> 18 juin 1 355 €HT27 mai > 28 mai16 sep >17 sep 38 € ParisHT 3 oct > 4 oct 12 nov>13 nov 28 nov > 29 nov 34 € RégionsHT Évaluer l’efficacité de vos actions de marketing et communication Optimiser son budget de communication Pour qui Programme n Les études quantitatives et leurs communication selon ses n Responsable de communication externe, 1/ Choisir le bon outil outils : territoires (image institutionnelle, interne et institutionnelle. d’évaluation - sondages ; communication interne, presse, n Chargé(e) dela communication interne/ n I dentifier les trois étapes clés de - baromètres� publicité et plan média)� externe. la démarche d’audit : n Les clés pour bâtir un guide n Le cas des relations presse� n Chef de produit marketing. - cahier des charges, recueil des d’entretien et un questionnaire n Mettre en place un suivi régulier n Cadre en charge de projets de données, analyse et diagnostic� exploitables� des actions de communication� communication interne/externe. n Les études qualitatives : n Analyser son environnement : n Organiser la remontée des n Tout personne en charge du management - audit de climat social ; - ses concurrents ; informations � de lacommunication. - audit de culture ; - ses consommateurs� 3/ Exploiter efficacement les Enjeu : Se perfectionner - bilan d’image… n Élaborer sa matrice SWOT résultats de ses actions n Les études qualitatives et leurs à partir de l’analyse de n Faire de son tableau de bord Prérequis outils : l’environnement� un outil d’anticipation : capitaliser - focus groupe ; 2/ Concevoir son tableau de les résultats pour optimiser les n Piloter ses actions de communication. - face-à-face ; bord actions� Objectifs - portrait chinois ; n Construire ses propres tableaux n Analyser les écarts entre les - photocollage ; de bord : les indicateurs clés objectifs visés, le budget alloué, n Élaborer des indicateurs clés de mesure de - photolangage� à utiliser pour optimiser la le planning prévu et les résultats performance adaptés à ses actions. Points forts / Moyens pédagogiques obtenus� n Concevoirdes tableaux de bord n Proposer des mesures opérationnels. n Une formation personnalisée : les participants travaillent sur correctives, exploiter les résultats n Élaborer sa matrice SWOT à partir de l’amélioration de leurs outils et tableaux de bord de suivi de la l’analyse de l’environnement. communication� avec réactivité pour faire les bons n Une formation opérationnelle : des tableaux de bord type, des arbitrages� ratios clés et des indicateurs de résultats spécifiques aux actions de n Communiquer les résultats de communication sont proposés aux participants� Ceci facilite la mise en l’évaluation de la communication� œuvre dès le retour en entreprise� 2jours (14h présentiel ) Paris Réf� 6876 7 marjuin > 28 juins > 8 mars 1 410 €HT 27 38 € ParisHT 17oct > 18cto 2 déc >3 déc Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 839