RELATIONS SOCIALES Négocier avec les partenaires sociaux Préparer et conduire ses négociations sociales MIXTE Pour qui Programme n Aborder les thèmes obligatoires n Mettre en œuvre son plan n DRH. 1/ Activitéà distance et respecter la fréquence des de communication� n Responsable d’entreprise. n Apports d’un expert sur un point négociations� 4/ Conduire ses négociations n RRH. théorique ou pratique : une vidéon Saisir les opportunités liées n S’approprier les étapes clés n Responsable des relations sociales. "L’histoire du syndicalisme en aux dernières évolutions de la de la négociation: exploration n Directeur d’unité et de site. France"� législation : accord de maintien des positions et des n Chefd’établissement et d’entreprise. 2/ S’approprier le cadre dans l’emploi, mobilité�� attentes, confrontation des Enjeu : Acquérir les fondamentaux juridique de la négociation 3/ Préparer stratégiquement positions, synthèse des points sociale ses négociations d’accord et de divergence� Prérequis n I dentifier les acteurs de la n Définir les finalités à partir du n Varier le rythme des concessions négociation� contexte et des enjeux� et la gestion du temps� n Cette formation ne nécessite pas de n I nviter les partenaires� nPrioriser lesobjectifs� n Utiliser les techniques prérequis. n Rédiger, valider et signer un nÉvaluer lesrapports de force� de communication et les Objectifs accord : majoritaire, minoritaire n Elaborer les différents scenarios, comportements adaptés : avec référendum� Règles les concessionsacceptables et techniques argumentaires, n Comprendre les enjeux de la négociation d’opposition� les plans alternatifs� questionnement, reformulation, n Connaître le cadre juridique.sociale. nDénoncer un accord� n I dentifier les stratégies de objections� n Acquérir une méthode de négociation. n Rôle du CE/CSE dans la négociation� n Sortir des situations de blocages n Rendre plus efficace sa préparation. négociation� et des logiques d’affrontement� n Maîtriser les techniques de négociation. Points forts / Moyens pédagogiques 5/Activités à distance n Le +digital : des videos pour approfondir la thématique du n Apports d’un expert sur un syndicalisme� point théorique ou pratique : n Formation opérationnelle : des fiches méthodes pour préparer la 7 vidéos "Problématiques et négociation, des fiches outils sur les techniques de négociation� positionnement actuels des n Le participant expérimente les concepts grâce à des simulations de grandes centrales syndicales"� négociation suivies d’un débriefing personnalisé� 2jours (14h présentiel ) +activités à distance (en complément) Paris Lyon Réf� 403 1 avr > 2 avr20 juin > 21 juin17 avjur > 18 avr18 juin 1 375 €HT 17 in > 38 € ParisHT 4 nov > 5 nov 4 nov > 5nov 19 déc > 20 déc 34 € RégionsHT Mieux négocier avec vos partenaires sociaux avec l’approche Beyond Conflict™ Réussir autrement ses négociations difficiles ou conflictuelles Pour qui Programme n Bâtir le processus de négociation n Ajuster ses attitudes et ses n Responsable des relations sociales. 1/ Éviter les risques majeurs avec vos partenaires� propres ressources� n DRH. en négociation sociale n I dentifier et formaliser le problème n Surmonr les défenses, rigte idités n Chef d’entreprise. n I dentifier les situations de à résoudre� et craintes� n Directeur d’établissement. blocage� nClarifier les intérêts mutuels� n Construire et maintenir le climat n Responsable de site. n Gérer la méfiance entre les n Créer des o ions et un planpt relationnel adapté� Enjeu : Se perfectionner acteurs� de secours� nDévelopper la confiance en soi� n Sortir des impasses de n Évaluer les scénarios et opter 4/ Mettre en pratique ses l’affrontement� pour des solutions satisfaisantes compétences de négociateur Prérequis n Mettre en œuvre les leviers pour les deux parties� n S’entraîner en simulation sur des n Cette formation requiert la volonté de se de la confiance� nConclure l’accord� cas de plus en plus difficiles et remettre en cause dans ses comportements 2/ Conduire les négociations 3/ Maîtriser la relation complexes� relationnels. et les conflits de manière aux partenaires n Construire des relations n Les résultats sont conditionnés par concertée avec la méthode n Comprendre les comportements confiantes pour négocier� l’implication personnelle qui est un élément des intérêts en 7 points relationnels� n Mettre en œuvre vos acquis� fort de l’apprentissage. Objectifs Points forts / Moyens pédagogiques n L’approche Beyond Conflict™ permet : n L’approche Beyond Conflict™ optimise deux méthodes - de développer ses qualités personnelles complémentaires puissantes : la méthode de négociation basée sur les de négociateur ; intérêts et les outils relationnels de la Méthode Schutz appliqués à la - de sortir de situations de dialogue gestion des conflits� difficiles ; n Mise enpratique : mini- assessments, séances de feed-back et - de trouver des solutions équilibrées pour conseils personnalisés� construire des relations de confiance ; n Le test FIRO Élément B validé scientifiquement, donne une image® - d’identifier et travailler sur ses freins fiable de ses choix relationnels préférés� personnels. 3jours (21h présentiel ) Paris Réf� 6257 1 avr > 3 avr 1 960 €HT27 mai > 29 mai 57 € ParisHT 1 oct > 3 oct 27 nov > 29 nov Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 567