DIRECTION - MANAGEMENT • Lever ses résistances personnelles� • Explorer son profil relationnel� • Utiliser la psychologie des relations� 4 - Mettre enœuvre son propre style de leader • S’appuyer sur ses points forts� • I dentifier ses points de progrès� • Définir son projet de développement� n Travail de réflexion en amont, mises en situation, feed-back circulaire, test élément B (R) validé scientifiquement. 5 - Activité à distAnce • Pour s’approprier les apports d’un expert sur un point théorique ou pratique : un @expert "Le pilotage financier de l’entreprise"� PARTIE 2 PARTIE 4 Stratégie commerciale et politique financière (2 jours) Politique financière et pilotage de la performance (2 jours) 1 - Stratégie commerciale • Élaborer le plan d’actions commerciales : 1 - Piloter la politique financière - évaluer les potentiels par marché, par secteur, par segment client ; • Concilier performance financière et politique actionnariale� - segmenter le portefeuille client avec l’outil ABC croisé ; • Développer une culture cash� - optimiser les solutions de commercialisation ; • Bâtir les équilibres : capitaux propres, FR, BFR, endettement� - définir la politique tarifaire� • Expliquer une politique de rentabilité opérationnelle, d’investissement, • Les outils de la productivité commerciale : de croissance externe� - définir le canal de distribution le plus efficace ; 2 - Piloter la performance - construire sa force de vente : en propre, multicartes, sédentaires, • Construire et utiliser son business plan� télévente… ; • Choisir et contrôler les investissements� - tableaux de bord et outils de suivi ; • Maîtriser les coûts� - mesurer l’efficacité de la force de vente� • Pilotage du processus budgétaire� 2 - Politique financière • Concevoir son tableau de bord stratégique : axes financier, commercial, • Logique financière de l’entreprise� processus clés, RH et innovation� • Faire l’analyse financière de son entreprise : activité, profitabilité, flux de PARTIE 5 trésorerie, équilibres financiers, rentabilité� • Causes de variation du résultat� Compétences clés en droit social et gestion des ressources • I dentifier les résoudre les crises de trésorerie� humaines (2 jours ) • Ratios de structure, de trésorerie, d’endettement, couverture des frais financiers� 1 - Cadre juridique des Ressources Humaines • I mportance du free cash flow� • Connaître et anticiper les risques sociaux� • Responsabilité pénale du dirigeant� 3 - Activités à distAnce • Travailler avec les instances représentatives du personnel (IRP)� Pour s’approprier les apports d’un expert sur un point théorique ou • Modifier ou rompre le contrat de travail� pratique : 2 - Faire de la gestion des RH un facteur de performance • un @expert "Piloter la performance : démarche et outils" ; • Quelles missions pour la gestion des RH ? • un @expert "Mettre en œuvre la politique financière"� • Evaluer le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation� PARTIE 3 • L’appréciation : comment évaluer la performance� Diriger en leader (2 jours) • Relier la rémunération à la performance et à son appréciation� • Comment faire de la formation un levier de la performance� 1 - Valoriser ses qualités de leader • Faire de la GPEC un levier de performance� • Les bases de la confiance� • L’accompagnement du changement : comment le dirigeant doit • Appréhender les fonctions du leadership� l’anticiper et s’y impliquer� • Evaluer ses compétences de leader� n Exercices : Mises en situation, analyse de jurisprudence 2 - Développer se capacités de leades r • S’affirmer par sa présence� • Assumer ses choix et sa détermination� 3 - Activité à distAnce • Ecouter pour comprendre� • Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation : un module • Oser parler clair et vrai� e-learning "Les principales méthodes d’évaluation d’entreprise"� 3 - Faciliter l’adhésion par son attitude Évaluation des acquis Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 109