ACHATS - NÉGOCIATION ET EFFICACITÉ RELATIONNELLE Négociation d’achats - Niveau 2 Comportement et gestion des émotions des négociateurs achats Pour qui Objectifs 2 jours • Acheteur, négociateur, chef de produit, chef • Atteindre vos objectifs de négociation en améliorant 14h présentiel de marché, acheteur famille, acheteur leader� votre communication� +activités à distance • Responsable d’achats ayant acquis une bonne • Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs� (en complément) pratique de la négociation� • Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs� Enjeu : Se perfectionner • Continuer d’être efficace en situation à enjeu ou 1 385 €HT tendue� • Augmenter vos marges de manœuvre tout en restant Réf� 773 Prérequis intègre� 38 € ParisHT 34 € RégionsHT • Avoir suivi le stage "Négociation d’achats - Niveau 1" (réf� 178) ou en maîtriser la méthode� Points forts / Moyens pédagogiques • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité� • La formation commence dès l’inscription : un autodiagnostic commenté en session par l’animateur� • Après la formation en présentiel, mise en œuvre en situation de travail : un nouvel outil pour se préparer lors de négociations à enjeu et des conseils chaque semaine pour appliquer votre plan d’action� • Une formation conçue conjointement par des praticiens de la négociation d’achats et des spécialistes du développement personnel� • Utilisation de vidéos pour illustrer en situation les comportements et s’entraîner à l’analyse des réactions possibles� • Le+ digital : un contenu interactif accessible sur smartphone� Programme 3 - Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation En amont, un autodiagnosticpour se • Repérer le lien entre émotions, croyances et comportements� situer et définir ses priorités • Surmonter ses croyances et ses limites� • Se préparer mentalement à sa future négociation� 1 - Organiser sa négociation d’achats • Analyser les situations tendues� • Repérer les points cruciaux à chaque étape de la négociation� • Tirer parti de ses émotions en cours de négociation� • Prendre en compte dès le début les véritables enjeux� Entraînements : effectuer des entretiens de négociation • Jauger la marge de manœuvre de l’acheteur et du vendeur� challengeants • Profiter des résultats de l’autodiagnostic "négociateur achats" 4 - Développer sa puissance de persuasion Cegos� Atelier pratique : élaborer et améliorer sa grille de négociation • Cibler l’argumentation sur les intérêts du vendeur et du client d’achats interne� • Utiliser des techniques de persuasion� 2 - Observer et s’adapter face à ses interlocuteurs • Développer son assertivité� en négociation • Contrer les techniques de manipulation� • S’entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur : • Utiliser les ruptures en négociation� la calibration� • Prendre en compte les points forts et limites liées à son style • Améliorer ses techniques de synchronisation : les utiliser en situation de négociateur� de négociation achat� Entraînements : confronter plusieurs comportements • Adapter son style de négociateur : choix du style de communication en entretien de négociation et des arguments adaptés à chaque style� • S’entraîner à développer sa "flexibilité mentale" : les 3 modes de perception� • Repérer les signes de conclusion de la négociation� Évaluation du transf Training : développer ses techniques sur des micro cas ert commentés des acquis pour valider la mise en œuvre en situation de travail Paris 5 sep >6sep Aix-en-Provence Lille Lyon Marseille Rouen Toulouse 14 fév> 15 fév 10 oct > 11 oct 19 sep> 20 sep 21 mars > 22 mars 4 avr > 5 avr 1 avr > 2 avr 6 juin > 7 juin 27 juin > 28 juin 14mars > 15 mars 7 nov > 8 nov Bordeaux 6 juin > 7juin 4 juil > 5 juil 28 nov >29 nov 5 déc >6déc 10 sep > 11 sep 11avr > 12 avr 21nov > 22 nov 20 juin > 21 juin5 déc > 6déc 21 oct > 22 oct Nantes Strasbourg 14 nov > 15 nov 9mai >10 mai 5 déc > 6 déc 26 sep > 27 sep 9 déc > 10 déc 25 juin > 26 juin24 juin > 25 juin 13juin >14 juin 19déc > 20 déc 7 nov > 8 nov 26 sep > 27 sep 16 sep > 17 sep 4juil >5 juil 18 nov > 19 nov 20 nov > 21 nov Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entrepriseà la date qui vous convient. 911