MANAGEMENT COMMERCIAL Manager vos équipes commerciales Le manager commercial digital Le digital au service de la performance commerciale Pour qui Programme n Optimiser l’identité numérique de n Améliorer la connaissance client n Manager commercial, chef des ventes. 1/ En amont du présentiel ses commerciaux� avec les outils de curation� n Animateur de réseaux. n Un diagnostic individuel� n Favoriser les pratiques de n Développer l’utilisation des outils n Responsable d’équipe de télévente. n Un 1er outil pratique� networking de ses équipes� de partage entre commerciaux� n Manager commercial. 2/ Le digital accélérateur de 4/ Animer son équipe n Favoriser la culture collaborative� Enjeu : Acquérir les fondamentaux business commerciale avec le digital 6/ Former avec le digital n Ce qu’offre le big data� nDynamiser ses réunions n Développer la formation "on the n Utiliser les outils d’intelligence d’équipe : jeux digitaux, job"� Prérequis commerciale et d’analyse sondages, outils de n Réaliser des coachings à n Cette formation ne nécessite pas de prédictive� brainstorming,��� distance� prérequis. n Automatiser les tâches à faible n Animer des réunions à distance n I nstaurer la culture de la formation Objectifs valeur ajoutée� motivantes avec les outils de visio "any time, anywhere"� n Exploiter toute la richesse du conférence� 7/Après le présentiel, mise en n I ntégrer le digital dans ses pratiques CRM� n Organiser et piloter challenges et œuvre en situation detravail managériales. n Tracker les informations client incentives avec les plateformes n Un défi chaque semaine pour n Porter la transformation digitale auprès de dans le respect de la RGPD� digitales� vous aider à mettre en oeuvre vos ses vendeurs. 3/ Encouragerle social selling 5/ Développer les pratiques décisions� n I nsuffler un état d’esprit digital au sein de Identifier tous les apports du ouvertes et collaboratives son équipe commerciale. n n Utiliser toutes les potentialités du digital. social selling� Points forts / Moyens pédagogiques n La formation alterne outils et aide à l’appropriation pour une posture de manager commercial innovant� n Une formation régulièrement actualisée pour intégrer les dernières innovations digitales� n Le+ digital : documentation digitale interactive� 2jours (14h présentiel ) +activités à distance (en complément) Paris Lyon Réf� 9074 23 avrjuin > 25 juin> 24 avr25 avr> 26 avr 1 310 €HT 24 21 oct >22 oct 38 € ParisHT 7oct > 8 oct 16 déc >17 déc 12nov >13 nov 34 € RégionsHT 5 déc >6 déc 3 h chrono pour préparer et réussir sa réunion commerciale 3H CHRONO Pour qui Enjeu : S’adapter rapidement Objectifs Visio formation Chef des ventes, animateur de • Préparer une réunion commerciale réseaux, manager d’équipe, Prérequis motivante� à distance de technico-commerciaux, de Cetteformation ne nécessite pas• Sude sciter la participation des télévendeurs� pré-requis� commerciaux� Manager commercial� • Engager les commerciaux à 295 €HT Directeur d’agence commerciale� Modalités Visio Formation l’action� Responsable d’équipe de vente Disposer d’une sortie audio sur son Réf� 8938 sédentaire� ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute� À DISTANCE 1èreheure EN GROUPE À DISTANCE - 2èmeheure EN INDIVIDUEL - 3èmeheure EN GROUPE À DISTANCE - Immersion et interactivité Action Consolidation et optimisation • Découvrez la méthode de • Construisez le fil rouge de votre • Échangez sur les bonnes préparation de réunion commerciale� réunion� pratiques et les astuces� • Appropriez-vous ses usages en • I ntégrez des méthodes interactives� • Entraînez-vous à démarrer partageant avec le consultant et les • Préparez vos messages clés� votre réunion� autres participants� • Entraînez-vous à gérer la • Commencez à pratiquer� participation� Visio formation 19 mars 17 juin 28 oct 22 jan 24 avr 21 août 5 déc 20 fév 23 mai 19 sep Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 787