MANAGEMENT COMMERCIAL Métiers du management commercial Directeur commercial Bâtir une stratégie commerciale et engager les équipes pour réussir sur le terrain CYCLE CERTIFIANT 70h présentiel 4 360 €HT + en option : 10 jours Réf� 75 (en complément) +Certification 190 € ParisHT Professionnelle FFP +activités à distance +mise en application pratique Mon parcours : Cette formation fait l’objet d’une évaluation du transfert des acquis. Pour qui Objectifs En amont, un autodiagnostic Directeur commercial récent dans sa • Acquérir les outils de l’analyse pour se situer et définir ses fonction� stratégique� priorités Directeur des ventes, responsable • Bâtir sa stratégie commerciale� de centre de profit� • Choisir et déployer les meilleures Manager des ventes appelé à solutions de commercialisation� PARTIE 1 évoluer vers un poste de directeur • Créer les conditions de la réussite Acquérir les outils de l’analyse stratégique (3 jours ) commercial� surle terrain� • Optimiser la rentabilité des ventes 1 - Positionner les enjeux du poste de directeur commercial Enjeu : Évoluer et la productivité de sa force de • Typologie des structures d’entreprise : vente� • Développer un comportement de - i dentifier les conséquences sur les missions� Prérequis leader pour donner la direction et • Repérer les enjeux commerciaux de la collaboration interservices� Une expérience significative du engager les équipes commerciales • Mesurer l’impact financier de l’activité commerciale sur domaine commercial ou marketing� dans l’action� l’entreprise� • Motiver durablement en utilisant les 2 - Contribuer au diagnostic stratégique de l’entreprise outils RH� • S’approprier les principes et outils stratégiques essentiels : • I nvestir sur les hommes et - l a segmentation stratégique ; développer leurs compétences�- l es stratégies concurrentielles ; - l ’attractivité d’un secteur� • Analyser la compétitivité commerciale� Points forts / Moyenspédagogiques • Apprécier la position concurrentielle de l’entreprise� • 4REAL© est la nouvelle générationde formations Cegos : des • Équilibrer risque, rentabilité et croissance� parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, • Connaître les différentes matrice d’analyse stratégique : individualisables, axés sur la transosition en spituation de travail pour - avantages, spécificités� plus d’efficacité� • Appliquer la matrice SWOT sur un cas d’entreprise� • Chaque partie est animée par un consultant expert qui intervient 3 - Construire la politique commerciale régulièrement auprès d’entreprises pour des missions de conseil • Établir les axes d’effort : opérationnel� Il favorise les transpositions et donne des pistes de - consolider : la fidélisation ; progrès� Vous bénéficiez ainsi de conseils personnalisés� - développer : la conquête� • Le cycle est l’occasion de rompre l’isolement de votre fonction, • Dimensionner les effectifs commerciaux� de se confronter à d’autres secteurs d’activité, d’échanger sur • Mesurer l’activité et la performance� vos pratiques et d’élargir votre réseau professionnel pendant la • Adapter les conditions commerciales� formation� • Établir les prix : • Les outils du directeur commercial vus en formation sont - prendre conscience de l’impact du prixsur le résultat� communiqués à chaque participant, favorisant leur mise en œuvre Mise en application pratique : auprès de vos managers et autres collaborateurs� • Construire sa politique commerciale� 1ère promotion 2ème promotion 3ème promotion 4ème promotion Paris Paris Paris Paris 11 mars > 13 mars17 juin > 19 juin 7 oct > 9 oct 9 déc > 11 déc 8 avr > 9 avr 15 juil > 16 juil4 nov > 5 nov 13 jan > 14 jan/20 13 mai > 15 mai 19 août > 21 août2 déc > 4 déc 3 fév > 5 fév/20 11 juin > 12 juin9 sep > 10 sep 6 jan > 7 jan/20 2 mars > 3 mars/20 Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 778 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation. © Cegos 2019