ACHATS PUBLICS • Le CDCF de façon itérative : outil de concertation et de validation� • L’organisation et le cadre de la réponse� n Exercice sur un cas réel proposé. PARTIE 4 La négociation (2 jours) 1 - Les formes de négociation offertes par le Code des Marchés Publics • Rédiger un rapport d’analyse des offres et les lettres aux entreprises non retenues� • Les procédures ouvertes à la négociation� • Recours à une procédure négociée� • Les limites réglementaires à la négociation� 2 - La négociation dans le domaine des achats PARTIE 2 • Les formes de négociation� • La différence entre négociation, information et mise au point� Les appels d’offre (2 jours) • Le système de négociation� 1 - Distinguer les pièces réglementaires des pièces contractuelles3 - La préparation de lanégociation • Définir la fonction et le contenu normatif des différents documents� • Les points de négociation possible� • Élaborer une liste de questions en lien avec la rédaction de l’avis de • La stratégie de négociation� publicité et le règlement de la consultation� • La rédaction des documents du marché pour négocier� • Mettre en place des documents simplifiés en procédure adaptée� • L’argumentaire écrit� • Les points clés de la rédaction des dossiers� 4 - Le déroulement de la négociation 2 - Réfléchir à l’organisationde sa consultation • Les conditions matérielles� • Présenter les différentes phases de la démarche d’achat� • La conduite de la négociation� • Exprimer et formuler son besoin au plan technique� 5 - La conclusiond’un accord négocié • Définir une durée, un allotissement et une forme de marché� • Arrêter une négociation� • Exprimer et pondérer ses critères de choix des offres� • Les avantages, les contreparties, les concessions� 3 - Rédiger un Cahier des clauses administratives particulières • La synthèse� • Rédiger les clauses impératives� • L’ajustement de l’offre initiale et la contractualisation des concessions� • Établir un canevas de clauses types� 6 - Le bilan de lanégociation • Les clauses garantissant une bonne exécution� • Le respect des termes prévus de la négociation� • I dentifier le régime des clauses de prix et autres clauses financières� • La validation du contrat négocié (PRM, instance de contrôle)� 4 - Choisir un Cahier des clauses administratives générales • Le contrôle� (CCAG) n Simulations d’entretien en face-à-face. • Délimiter le champ d’application de chaque CCAG� • Étudier les principaux schémas prévus� • Savoir déroger aux documents généraux� n Exercice sur cas. PARTIE 3 Le cahier des charges fonctionnel (2 jours) 1 - Traduire des besoins en fonctions et en niveau de performances • Les fonctions principales et les fonctions secondaires� • Transcrire chaque besoin en fonctions� • Établir l’arborescence des fonctions�� • L’analyse fonctionnelle� 2 - Organiser et hiérarchiser des fonctions afin d’organiser la sélection • Définir des niveaux de performances des fonctions� • Hiérarchiser les fonctions et identifier les interactions� • Contrôle de validité des fonctions� 3 - Construire un cahier des charges fonctionnel • L’organisation du cahier des charges� • Utiliser un plan type et l’adapter au contexte� Évaluation des acquis Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 927