ACHATS - NÉGOCIATION ET EFFICACITÉ RELATIONNELLE Négociation d’achats - Niveau 3 avec Beyond Conflict™ De nouvelles clés pour réussir ses négociations difficiles ou conflictuelles Pour qui Programme n Évaluer les intérêts des parties 5/ Résoudre les problèmes n Acheteur, négociateur et responsable achats 1/ En amont du présentiel prenantes� et les conflits de manière confirmés souhaitant trouver des clés pour n Un autodiagnostic et une n Envisager une solution de concertée réussir des négociations difficiles. video pour identifier des secours pour sécuriser son n I nstaurer un relationnel adapté� situations conflictuelles qui vous achat� n Associer le vendeur dans la Enjeu : Se perfectionner concernent� n Trouver et sélectionner des recherche de solutions� 2/Sortir des impasses de solutions satisfaisantes pour n Surmonter les défenses, les Prérequis l’affrontement en négociation l’acheteur et le vendeur� rigidités et les craintes� n Volonté de s’impliquer personnellement et d’achats 4/ Communiquer de façon 6/ S’entraîner à négocier dans émotionnellement dans cette formation pour n Éviter les risques et les pièges constructive en situation des contextes complexes en tirerles meilleurs bénéfices. majeurs� conflictuelle n Mener le processus de Objectifs n Gérer la méfiance acheteur/ n I dentifier et surmonter ses coopération� vendeur� appréhensions personnelles � n S’approprier progressivement la n Prendre la mesure de tous les intérêts en n Surmonter le stress du face-à- n Développer une écoute et une "méthode des intérêts"� présence lors de la négociation. face� ouverture efficace en négociation� 7/ Après le présentiel, mise en nMaintenir la relation avec les fournisseurs. 3/ Construire des stratégies n Réagir faceà l’agressivité, aux œuvre en situation de travail nGérer les litiges à forts enjeux. alternatives pour réussir menaces, ou àla mauvaise foi� n Un nouvel outil pour vous n Bâtir une relation durable fondée sur la préparer à votre prochaine confiance. négociation à fort enjeu et des n Dénouer les blocages en interne. Points forts / Moyens pédagogiques n Sortir des situations de dialogue difficile. conseils chaque semaine pour n Mieux se connaître et acquérir de nouveaux n Cette formation unique associe le processus de "Négociation Basée surappliquer votre plan d’action� outils pour mieux négocier et coopérer en les Intérêts" et la Méthode Schutz appliqués à la négociation�® situations difficiles. n Les séances defeed-back, lesmini-assessments et les conseils personnalisés facilitent la mise en pratique dès les prochaines négociations� n Le test Élément B validé scientifiquement, donne une image fiable de® ses choix relationnels préférés� 3jours (21h présentiel ) +activités à distance (en complément) Paris Lyon Nantes Réf� 2247 1 avr > 3 avr19 juin > 21 juin8 avr > 10 avr13 mai > 15 mai 1 970 €HT 14 oct > 16 oct 30 sep > 2 oct 57 € ParisHT 16 sep > 18 sep 4 déc > 6 déc 19 nov > 21 nov 4 nov > 6 nov 51 €HTRégions 18 déc > 20 déc Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 912 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation.© Cegos 2019