COMMERCIAL Vente et négociation - Spécial International Commercial export À la conquête des marchés internationaux CYCLE 49h présentiel 3 565 €HT 7 jours Réf� 7777 133 € ParisHT Mon parcours : Cette formation fait l’objet d’une évaluation du transfert des acquis. Pour qui Objectifs En amont, un autodiagnostic Ingénieur d’affaires souhaitant • Construire un plan de pour se situer et définir ses développer ses compétences de développement par marché� priorités commercial à l’international� • Maîtriser les spécificités de la vente Commercial ou gestionnaire de d’affaires et les risques juridiques services commercial, technico et financiers� PARTIE 1 commercial souhaitant acquérir • Piloter la commercialisation : Collecter les données et analyser son marché (2 jours) les techniques de la vente à - sélectionner les intermédiaires ; l’international� - contrôler le résultat� 1 - Comprendre l’organisation des marchés à l’international Cadre commercial amené à vendre à • Acquérir les connaissances l’international� interculturelles fondamentales pour • Le nouvel environnement économique des échanges négocier à l’international� internationaux� Enjeu : Évoluer • Comprendre le déroulement d’une opération de commerce international� • Détecter les appels d’offres en amont� Prérequis 2 - Structurer sa recherche d’information Une première expérience • Définir les éléments clés par pays� commerciale est requise� • Utiliser les 20 sites clés de l’international� • Classer ses informations� 3 - Connaître et analyser son marché • Analyser l’organisation de son marché� Points forts / Moyens pédagogiques • Segmenter son marché� • Le + digital : la documentation digitale� • I dentifier ses clients : • La formation est animée par 3 experts de la vente à l’international� - utiliser le réseau international public et privé� • Un cas fil rouge sera déroulé tout au long de la formation pour • Quels usages des réseaux sociaux pour préparer la prospection à suivre les différentes étapes de progression du développement d’un l’international ? marché à l’international� • Déterminer son potentiel de développement� • L’intersession pour agir : elle permet de réunir et d’analyser les 4 - Construire son plan de développement par marché données pour préparer sa prospection sur les marchés sélectionnés� • Les différentes rubriques du business plan� • Les 30 sites internet incontournables de l’international : chaque • Présenter son business plan et son ROI� participant reçoit la liste des meilleurs sites internet pour localiser • I mpliquer son supérieur dans les choix stratégiques et son budget� dans le monde ses intermédiaires et ses prospects� • Quels indicateurs suivre pour piloter son business plan à l’international ? PARTIE 2 Organiser et développer ses ventes (2 jours) 1 - Sélectionner ses intermédiaires • Choisir son mode d’implantation : - i mportateurs, agents, distributeurs, filiales… 1ère promotion 2ème promotion 3ème promotion Paris Paris Paris 1 avr > 2 avr 3 oct > 4 oct 14 nov > 15 nov 29 avr > 30 avr 4 nov > 5 nov 11 déc > 12 déc 27 mai > 29 mai 2 déc > 4 déc 8 jan > 10 jan/20 Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 808 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation. © Cegos 2019