ACHATS ET FINANCES PUBLICS Achats - Marchés publics Construire un Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP) Soigner l’expression des besoins dans le cadre de vos marchés publics Pour qui Programme 3/ Traduire des besoins en n Contrôle de validité des n Toute personne en charge de la gestion d’un 1/ Comprendre le cadre fonctions et en niveau de fonctions� achat ou d’un projet d’achat public. juridique performance 5/ Rédiger un cahier des n Toute personne participant au cahier des n I dentifier les points clés du cadre n Les notions de fonctions charges fonctionnel charges d’achat. juridique� principales,de fonctions n L’organisation du cahier des n Tout utilisateur amené à exprimer un besoin n I dentifier les procédures et secondaires et les contraintes� charges� ne pouvant être satisfait que par un achat. les seuils de passation et de n Établir l’arborescence des n Utiliser un plan type, l’adapter au Enjeu : Acquérir les fondamentaux publicité� fonctions� contexte� 2/ Recherche, identification et n L’analyse fonctionnelle� n Construire le CCTP de façon expression du besoin n L’analyse de la valeur� itérative� Prérequis n En quoi l’expression du besoin 4/ Organiser et hiérarchiser desn Rendre le CCTP clair pour des n Cette formation ne nécessite pas de est capitale dans le processus fonctions afin d’organiser la réponses adaptées� prérequis. d’achat� sélection n L’utiliser comme outil de Objectifs n Recenser ses besoins pour quellen Définir des niveaux de concertation et de validation avec fi nalité� performances des fonctions� les acteurs concernés� n Clarifier les besoins et les exprimer. n Faire s’exprimer le demandeur Comment les mesurer ? n L’organisation et le cadre de la n Rédiger un cahier des charges représentatif interne, clarifier son besoin� n Hiérarchiser les fonctions et réponse� des besoins. identifier les interactions� n Travailler les options et les n Poser le cadre projet et le concept produit. variantes� Points forts / Moyens pédagogiquesn Le contrôle des réponses� n Animation de cette formation par des spécialistes des achats dans le secteur public� n Outils directement réutilisables après la formation� n Atelier de travail sur la rédaction d’un CCTP dans le cadre des marchés publics� n Possibilité de venir avec des cas de l’entreprise pour application de la méthode� 2jours (14h présentiel ) Paris Lyon Réf� 7433 4 avr > 5 avr11 juin > 12 juin9 mai> 10 mai 1 180 €HT 16 sep >17 sep 38 € ParisHT 3 oct > 4 oct 28nov>29 nov 5 déc > 6 déc 34 € RégionsHT Répondre et remporter un appel d’offre en marché public Réussir toutes les étapes Pour qui Programme 3/ Satisfaire au processus n I dentifier les critères de choix n Commercial terrain, ingénieur d’affaires, 1/ En amont du présentiel d’achat public spécifiques : économiques, souhaitant investir le secteur public. n Un autodiagnostic pour vous n Se repérer parmi les différentes techniques, RSE, innovation… n Manager commercial souhaitant situer et définir vos priorités� procédures de l’acheteur public : n Formaliser l’ ffre technique eto accompagner ses équipes dans la conquête 2/ Parler le langage du secteur appels d’offres, marché négocié, financière� du secteur public. public MAPA, dématérialisation… 5/ Construire et installer la n Commercial grand compte ou Key Account n Les principes légaux de la n Clarifier ses marges de relation dans la durée Manager (KAM) en charge du secteur public. commande publique� manœuvre réelles en termes de n Assurer le suivi et l’exécution du Enjeu : Acquérir les fondamentauxn Les pratiques qui fonctionnent /dialogue et de négociation� contrat� les erreurs à éviter� 4/ Répondre à la consultation n Réagir en cas de rejet de la Prérequis n Communiquer avec ses acteurs de l’acheteur public candidature� de manière appropriée� n Décrypter le cahier des clauses n Trouver la bonne posture pour n Cette formation ne nécessite pas de n Détecter les futures opportunités administratives particulières continuer de s’améliorer face à prérequis de vente grâce à un système de (CCAP) et le cahier des clauses un client "particulier"� Objectifs veille adapté� techniques particulières (CCTP) � n Mettre en place une organisation n Respecter les tapes clés pouré en interne adaptée au secteur n I nvestir durablement le secteur public en être sélectionné� public� s’adaptant à ses spécificités. 6/ Après le présentiel, mi n I dentifier les règles essentielles et les se en différentes étapes d’un marché public. Points forts / Moyens pédagogiquesœuvre en situation de travail n Adapter la forme et le fond de son offre aux n Le + digital : une documentation téléchargeable� n Des conseils et astuces chaque besoins spécifiques des interlocuteurs du n L’ntervenant, expert de la commande publique, vous permettra dei semaine pour appliquer votre plan secteur public. connaître l’envers du décors� d’actions� n Profiter des nouvelles opportunités en n Prise en compte de l’actualité réglementaire récente (2016 et matière d’innovation et de relation amont 2018)� avec vos clients du secteur public. n Les nombreuxexemples présentés en cours de formation sécuriseront la recevabilité formelle de vos offres techniqueset commerciales� 2jours (14h présentiel ) Paris Réf� 9010 18 avrjuin > 14 juin> 19 avr 1 210 €HT 13 38 € ParisHT 5sep >6 sep 14nov > 15 nov Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 1182 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation.© Cegos 2019