STRATÉGIE ET MANAGEMENT INTERNATIONAL Construisez votre business plan international De l’élaboration à la mise en place de votre plan export Pour qui Programme nAppliquer les coefficients 2/ Sélectionner et préparer n Directeur général de PME. PARTIE 1 : SÉLECTIONNER LES multiplicateurs adaptés à ses sa négociation avec ses n Directeur commercial en charge du MARCHÉS PORTEURS marchés� partenaires locaux développement international de l’entreprise. 1/En amont du présentiel n Sélectionner ses 5 marchés nDétecter et collecter de nDirecteur export. n Un autodiagnostic cibles� l’information sur ses futurs n Responsable de zone. 2/ Collecter les données sur les PARTIE 2 : ORGANISER LE partenaires� Enjeu : Se perfectionner marchés DÉVELOPPEMENT DES n Construire la grille de sélection de n Utiliser les données douanières� MARCHÉS ses partenaires� n Connaître les droits de douane 1/ Analyser son marché n Préparer son dossier de Prérequis et les procédures d’import n Utiliser les bons canaux pour présentation outil référent pour n Avoir déjà réalisé une première vente à appliqués par les différents collecter les données de son démarrer sa négociation� l’international. marchés� marché� n Comprendre la spécificité n Collecter les informations sur les n Sélectionner ses contacts et culturelle de son partenaire� Objectifs structures de commercialisation obtenir les informations sur 3/ Après le présentiel, mise en n Construire votre grille de sélection des des marchés� l’organisation commerciale de œuvre en situation de travail marchés. 3/ Construire sa grille de son marché� nUn défi chaque semaine pendant nÉvaluer le potentiel de ces marchés. n Organiser la collecte rapide des 7 semaines� n Sélectionner le meilleur réseau de vente. sélection des marchés nConstruire sa propre grille de coordonnées de ses clients� sélection des marchés selon ses produits� Points forts / Moyens pédagogiques n Ce stage est animé par un directeur général d’entreprise qui a construit et déployé des stratégies internationales� n À la fin de cette formation vous aurez construit votre plan de développement à l’international� 2jours (14h présentiel ) Paris Réf� 8862 9 mai > 10 mai 1 310 €HT 10 sep > 11 sep 38 € ParisHT 26 nov > 27 nov 16 déc > 17 déc Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 805