ACHATS - MANAGEMENT ET MÉTIERS Management et métiers Formation certifiante à la négociation d’achats Blocs de compétences 4 et 5 du titre RNCP «Responsable Achat» Pour qui Objectifs 5jours • Acheteur, négociateur, chef de produit, chef • Maîtriser le processus complet de la négociation 35h présentiel de marché, acheteur famille, acheteur leader� achats� +activités à distance • Acheteur débutant ayant suivi une formation achat� • Utiliser de manière pertinente les leviers (en complément) • Acheteur expérimenté souhaitant développer comportementaux essentiels du négociateur� et valoriser son expérience� • S’adapter immédiatement aux contextes spécifiques • Responsable d’achats souhaitant perfectionner rencontrés en entreprise� 3 345 €HT son savoir-faire� • Développer un relationnel permettant de mieux convaincre vos fournisseurs� Réf. 9036 Enjeu : Se perfectionner • Gagner en sérénité face à des situations d’achat 95 € ParisHT conflictuelles� • Rester intègre dans un contexte d’achats Prérequis responsables� • Cette formation ne nécessite pas de prérequis� Points forts / Moyens pédagogiques • 4REAL© est la nouvelle génération deformations Cegos� • La formation commence dès l’inscription : une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes questions� • Après la formation en présentiel,mise en œuvre en situation de travail: un nouvel outil pour se préparer lors de négociations à enjeu et des conseils chaque semaine pour appliquer votre plan d’action� • Formation qui permet de valider deux Blocs de compétences de la certification Cegos "Responsable achats" (1940) enregistrée au RNCP � • Réalisation d’un autodiagnostic commenté individuellement par l’animateur� • De nombreux cas de négociation pour s’entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes� • Utilisation de vidéos pour illustrer en situation les comportements et s’entraîner à l’analyse des réactions possibles� • Le + digital : Grâce au Soop�it "La fonction achats" suivez les dernières évolutions du métier� Programme PARTIE 2 : COMPORTEMENT ET GESTION DES ÉMOTIONS DES NÉGOCIATEURS ACHATS En amont, un autodiagnosticpour se situer et définir ses priorités 1 - Organiser sa négociation d’achats • Jauger la marge de manœuvre de l’acheteur et du vendeur� PARTIE 1 : MÉTHODE, OUTILS ET POSTURE • Profiter des résultats de l’autodiagnostic� EN NÉGOCIATION D’ACHATS 2 - Observer et s’adapter face à ses interlocuteurs 1 - Préparer sa négociation d’achats • S’entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur� • Cibler ses objectifs pour les points à négocier� • Adapter son style de négociateur� • Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur et l’enjeu� • S’entraîner à développer sa "flexibilité mentale"� • Affiner ses stratégies� 3 - Gérer ses émotions en négociation 2 - Utiliser les outils du négociateur achats • Se préparer mentalement à sa future négociation� • Le clausier� • Tirer parti de ses émotions en cours de négociation� • L’argumentier achats� • Comprendre ce qui peut faire déraper la négociation� • La grille de négociation� 4 - Développer sa puissance de persuasion 3 - Utiliser les techniques du négociateur achats • Développer son assertivité� • Questionnement et reformulation� • Contrer les techniques de manipulation� • Concessions - Contreparties� • Utiliser les ruptures en négociation� • Les 7 règles d’or du négociateur achats� Analyser des comportements critiques en négociation d’achats. 4 - Mener efficacement l’entretien • Créer un climat propice à l’atteinte des objectifs� • Écouter de manière active� Évaluation du transfert • Savoir résister et concéder au bon moment� des acquis pour valider • Pratiquer l’empathie� la mise en œuvre Utiliser des grilles d’analyses dans son contexte achat. en situation de travail Paris 4 nov >6 nov 8 avr > 10 avr & 2 déc > 3 déc & 13 mai > 14 mai 3 juin > 5 juin & 1 juil > 2 juil 9 sep > 11 sep & 7 oct > 8 oct Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 904 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation. © Cegos 2019