VENTE ET NÉGOCIATION Techniques de prospection Prospecter avec les réseaux sociaux 1 JOUR FOCUS Pour quiCommercial, ingénieur commercial, manager Objectifs• Adapter sa stratégie de prospection commerciale aux 1 jour commercial� Toute personne qui voudrait utiliser les réseaux sociaux� 7h présentiel réseaux sociaux pour booster sa prospection� • Cultiver son personal branding commercial� 725 €HT • Communiquer avec ses prospects de manière claire et Enjeu : S’adapter rapidement efficace� Réf� 8393 Prérequis 19 € ParisHT Une première utilisation des réseaux sociaux professionnels est requise� 1 jour, 4 étapespour vous focaliser sur une compétence 1 -Définir des objectifs de 3 -Utiliser l’approche directe pour 4 -Utiliser l’approche réseautage en accord avec entrer en contact avec ses indirecte pour se faire sa stratégie de prospection prospects cibles repérer par ses prospects commerciale Action : Entrezen contact directement ou cibles Action : Diagnostiquez vos besoins et via une recommandation� Action : Publiez sur les réseaux identifiez le ou les réseaux à privilégier� pour développer votre notoriété et votre expertise� 2 -Repérer les points clés d’un profil attractif et différenciant Action :Construisez ou optimisez votre Paris profil sur votre réseau cible� 22 fév 10 mai 4 oct 6 déc Une méthodologie pour communiquer selon ses besoins sur les réseaux sociaux 3 h chrono pour gagner des rendez-vous de prospection avec de bonnes accroches 3H CHRONO Pour qui Modalités Visio Formation Objectifs Visio formation Tous commerciaux et managers Disposer d’une sortie audio sur son • Construire des accroches commerciaux souhaitant optimiser ordinateur, d’un téléphone proche percutantes en prospection à distance leur réussite en prise de rendez- ou d’un casque d’écoute� téléphonique� vous� • Convaincre au téléphone pour décrocher le rendez-vous� 295 €HT Enjeu : S’adapter rapidement Prérequis Réf� 8912 Cette formation ne nécessite pas de prérequis� À DISTANCE 1èreheure EN GROUPE À DISTANCE - 2èmeheure EN INDIVIDUEL - 3èmeheure EN GROUPE À DISTANCE - Immersion et interactivité Action Consolidation et optimisation • Découvrez la méthode AIDA au Mise en pratique individuelle sur vos • Échangez sur les bonnes travers de vidéos� cas avec hot-line du consultant� pratiques et les astuces� • Appropriez-vous ses usages en • I dentifiez les intérêts de votre cible� • Accédez à des fiches de partageant avec le consultant et les • Formalisez vos atouts différenciants� méthodes complémentaires� autres participants� • Finalisez votre accroche AIDA� • Entraînez-vous à traiter les • Commencez à pratiquer� objections� Visio formation 29 avr 22 juil 22 nov 26 fév 29 mai 5 sep 9 déc 18 mars 27 juin 31 oct Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 752 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation.© Cegos 2019