EFFICACITÉ PERSONNELLE - COMMUNICATION Convaincre et s’imposer en négociation Méthodologie et posture Pour qui Programme n Bien définir les rôles dans une n Anticiper les objections en phase n Dirigeant, cadre dirigeant et cadre supérieur 1/ Établir des stratégies négociation à plusieurs� de conclusion� appartenant à une équipe de direction qui gagnantes 3/ Établir une relation n Spécifier et verrouiller les a besoin de renforcer ses compétences de n Analyser les enjeux et les favorable à une négociation accords� négociateur. rapports de pouvoirs� constructive n Évaluer la satisfaction des parties n Distinguer pouvoir exprimé, n Connaître son style relationnel� prenantes� Enjeu : Se perfectionner pouvoir réel et pouvoir perçu� n Choisir des 5/ Éviter les risques et n Bâtir une strtégie des "alliésa " comportements facilitants� les pièges majeurs en Prérequis pour anticiperles résistances aux n Surmonter ses craintes et garder négociation n Volonté de s’impliquer personnellement changements� sa flexibilité� n Sortir des impasses de dans cette formation pour en tirer les n Choisir une stratégie intégrative 4/ Conclure des accords l’affrontement� meilleurs bénéfices. ou distributive� profitables n Gérer la méfiance entre les Objectifs 2/ Préparer sa négociation : n Tenir compte des mandats, le acteurs� point essentiel de la réussite sien et celui de ses interlocuteurs� n Surmonter les tensions du face- n Acquérir une vision claire des stratégies n Formuler un objectif commun� n Orienterles demandes à-face� et tactiques les plus efficaces dans les n Distinguer positions et intérêts� de l’interlocuteur vers des différents types de négociation. n Envisager un maximum concessions moins coûteuses ou n Maîtriser un ensemble cohérent de d’options� non récurrentes� méthodes et outils pour faciliter la n Préparer ses solutions de repli� préparation et la conduite de négociations à Points forts / Moyens pédagogiques fort enjeu. n Metre en place les réflexes indispensabt les n Une formation de référence pour les dirigeants devant mener des à la conclusion d’accords durables et négociations à forts enjeux� profitables. n Des méthodes et outils concrets (grille de préparation, matrice concession/contrepartie, matrice des ressources …) sur la négociation et les leviers d’influence qui permettent une mise en œuvre immédiate� n Une pédagogie personnalisée� Les participants travaillent sur leurs propres cas de négociation et bénéficient des conseils du consultant� 3jours (21h présentiel ) Paris Réf� 2292 20 mars > 22 mars 2 690 €HT 22mai > 24 mai 57 € ParisHT 2oct > 4 oct 6nov >8 nov 11 déc >13 déc Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 128 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation.© Cegos 2019