FINANCE ET DROIT INTERNATIONAL Financement - Risques financiers et juridiques à l’international Maîtriser les risques juridiques de vos contrats à l’international Comprendre et maîtriser le contenu et les effets juridiques de vos engagements Pour qui Programme n Le mirage de la réserve de n Sachez analyser le risque n I ngénieur d’affaires, chef de projet, 1/ En amont du présentiel propriété à l’international� politique et fiscal� responsable commercial et Export, n Un autodiagnostic n La livraison, ses risques maîtrisez n Comprenez les différents types responsable de zone. 2/ Sécurisez votre offre à l’Incoterm 2010� de garanties bancaires� n Collaborateur des services juridiques et l’international n Le produit, ses limites, la n Adaptez vos moyens de Export. n La formation du contrat� garantie� paiement au binôme pays/client� Enjeu : Se perfectionner n L’importance de l’oral et des nLa force majeure, le hardship� 6/ Réglez avantageusement les écrits� 4/ Gérez vos clauses à haut litiges à l’international n Comprendre les spécificités des risques n Sachez anticiper les litiges� Prérequis avants contrats MOU, LOI… n Comprenez la différence n Gérez le litige, sortez d’un litige� n Cette formation ne nécessite pas de n I dentifiez qui a le pouvoir entre pénalités et "liquidated 7/ Les différents contrats prérequis. d’engager la société� damages"� internationaux et leurs Objectifs n I nsérez les clauses clés pour n I dentifiez et limitez les risques en caractéristiques préserver vos intérêts� matière de responsabilités (CAP) � n Contrat de vente, d’agent, de n I dentifier et maîtriser contractuellement les 3/ Maîtrisez les clauses n Maîtrisez les clause atypiques : distribution� risques acheteur/vendeur à l’international. juridiques de vos contrats endorsement��� n Contrat de transfert de n Adapter à son contexte les différents n L’entrée en vigueur du contrat� 5/ Maîtrisez le risque financier technologie� contrats à l’international (contrat de vente, et fiscal n Contrat dejoint-venture� d’achat, de distribution…). nNégocier et intégrer les clauses en sa faveur. Points forts / Moyens pédagogiques 8/ Après le présentiel, mise en n I ntégrerla démarchejuridique et n Une formation résolument pratique qui démystifie le juridique� Les œuvre en situation de travail contractuelle à l’offre. n Un défi chaque semaine pendant n Sécuriser financièrement ses opérations participants reçoivent des réponses pratiques et exploitables issues de 7 semaines� internationales. cas concrets et réels� n Le consultant expert, spécialiste juridique en droit international depuis 20 ans, apporte les connaissances pour prévenir les risques de contentieux à l’international� 2jours (14h présentiel ) Paris Lyon Réf� 2271 18 mars > 19 mars 16 mai > 17 mai 1 410 €HT 27mai > 28 mai10 oct >11 oct 38 € ParisHT 12 sep >13 sep 21 nov >22 nov 17oct> oct18 34 € RégionsHT 28nov > 29 nov Gérer efficacement les crédits documentaires Sécuriser vos opérations internationales : Crédoc et Stand-by Pour qui Programme n Comment analyser un crédoc n À l’import, comment sécuriser n Collaborateur des services Export et Import, 1/ Le crédit documentaire : pour déceler les risques� son opération ? assistante Import/Export, assistant du intérêts et conditions de n Déjouer les risques, comment 3/ Optimiser la gestion crédit-manager, comptable, responsable mise en place à l’export et à amender le Crédoc ? des encaissements à financier, personne chargée de la gestion du l’import n Négocier les frais� l’international crédit documentaire. n Le fonctionnement du Crédoc : n Les coûts standard et les n Sélectionner le type de Crédoc n Responsable commercial chargé du suivi - quels sont les mécanismes ? différentes commissions : adapté (credit red clause, des contrats commerciaux. n Rédiger la facture pro forma et la - comment négocier avec la back to back, revolving, crédit Enjeu : Se perfectionner lettre d’instruction à l’export� banque ? transférable…)� n Rédiger la demande d’ouverture n Rassembler et s’assurer de la n Les nouvelles règles et usances et sécuriser son règlement à conformité des documents : 600 de la CCI� Prérequis l’import� - factures, documents de n Choisir le mode de paiement : n Avoir traité au moins un crédit documentaire. n Choisir l’Incoterm 2010 le plus transports, certificats… - à vue ; favorable � n Remise en banque des - différé ; Objectifs nLa check-list de contrôle� documents : - par acceptation ; n Gérer un Crédoc. 2/ Gérer un Crédoc - comment éviter les réserves ? - par négociation� n Diminuer les "réserves" lors de - comment les gérer ? n La spécificité des crédocs sur l’encaissement à l’export. Points forts / Moyens pédagogiques l’Algérie� n Réaliser le montage du crédit documentaire n Entraînement intensif à l’analyse de Crédocs réels (français et anglais) 4/ La lettre de crédit Stand-by pour sécuriser ses achats. présentant des irrégularités� nPrivilégier l’utilisation de la Stand-by. n Chaque participant bénéficie des conseils personnalisés du consultantn I ntérêt pour l’entreprise� n Comprendre les mécanismes du Crédoc expert, ancien responsable du département crédit d’une grande n Étude comparative Stand-by/ pour supprimer les risques de non- banque� Crédoc� encaissement. n Entraînement sur les Crédocs apportés par les participants� Il est n Les nouvelles règles� n Réduire le nombre d’impayés lors des recommandé à chacun d’apporter des Crédocs� opérations export. n Acquisition d’outils permettant de sécuriser le paiement� 2jours (14h présentiel ) Paris Lyon Réf� 1112 4 mars> 5 mars 25 avr> 26 avr 1 390 €HT 20mai > 21 mai17 oct >18 oct 38 € ParisHT 2sep > 3 sep 21 nov >22 nov 3oct > 4 oct 34 € RégionsHT 28nov > 29 nov Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 807