ACHATS - MANAGEMENT ET MÉTIERS Management et métiers Formation pratique à l’achat Techniques et outils de l’acheteur performant Pour qui Objectifs 2jours • Futur acheteur� • Acquérir les réflexes des meilleurs acheteurs : 14h présentiel • Acheteur ou chef de produit débutant� - analyser le besoin d’achat et l’exprimer clairement ; +activités à distance • Assistant(e) achats expérimenté� - sélectionner et suivre ses fournisseurs ; (en complément) • Approvisionneur ou gestionnaire achat évoluant vers - optimiser les coûts d’achat ; la fonction Achats� - satisfaire les clients internes ; • Responsable achats désirant identifier les bonnes - piloter la performance des achats ; 1 385 €HT pratiques à mettre en œuvre par ses collaborateurs� - démontrer la valeur ajoutée des achats� Réf� 175 Enjeu : Acquérir les fondamentaux 38 € ParisHT 34 € RégionsHT Prérequis • Cette formation ne nécessite pas de prérequis� Points forts / Moyens pédagogiques • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité� • La formation commence dès l’inscription : une analyse de mon portefeuille achats actuel ou/et futur� • Après la formation en présentiel, mise en œuvre en situation de travail : des actions simples et concrètes à réaliser pour faciliter la collaboration avec les clients internes� • La vidéo accessible en ligne synthétise le rôle de la fonction achats dans l’entreprise� • Une formation de «référence» : plus de 7 500 acheteurs y ont participé depuis sa création� Programme 5 - Lancer une consultation fournisseurs • Préparer une grille de comparaison des offres techniques En amont, un autodiagnosticpour se et commerciales des fournisseurs� situer et définir ses priorités • Décomposer un prix en postes de coûts� • Raisonner en coût total� 1 - Repérer les étapes clés en achat Entraînement : convaincre ses clients internes de son choix. • Organiser sa fonction d’acheteur du besoin au suivi� 6 - Préparer la négociation contractuelle • I dentifier les interlocuteurs des achats� • Structurer un entretien grâce à la grille de négociation achats� Atelier pratique : acteurs-tâches pour des achats éthiques. • Distinguer commandes ponctuelles, ouvertes et contrat-cadre� 2 - Cerner tous les besoins en achats • Repérer les points essentiels d’un contrat d’achat� • Recenser les besoins des clients internes� Atelier pratique : bâtir son argumentation. • Classer les produits, les prestations, les fournisseurs et sous- 7 - Piloter la performance en achats traitants� Atelier pratique : déterminer ses zones à enjeux et ses • Optimiser le tableau de bord achat� priorités. • Découvrir les notions de "relations fournisseur responsables" et "d’achats durables"� 3 - Analyser un besoin d’achat Atelier pratique: planifier ses actions. • Obtenir le descriptif du besoin auprès d’un client interne� Info clé : Cette formation est agréée par la Médiateur des entreprises • Formaliser sous forme d’un cahier des charges� (Ministère de l’Économie) et l’association professionnelle CNA (Conseil Mise en situation : challenger un prescripteur. National des Achats)� 4 - Analyser le marché pour effectuer un sourcing fournisseurs • Trouver des sources d’information achats pertinentes� • Utiliser un tableau d’analyse de marché� Évaluation du transfert des • Découvrir les notions de risques et d’opportunités� acquis pour valider la mise Atelier pratique : construire son questionnaire de présélection en œuvre en situation de fournisseurs. travail Paris 24 oct >25 oct Bordeaux Lille Lyon Montpellier Nice Rouen Toulouse 24 jan> 25 jan 21 nov >22 nov 1 avr > 2 avr 7 mars > 8 mars 14 mars > 15 mars11 avr > 12 avr 28 mars> 29 mars 4 mars > 5 mars 14 mars > 15 mars 7 mars > 8 mars 12 déc >13 déc 2 sep > 3 sep 13 mai >14 mai 5sep > 6sep 30sep > 1 oct 1 oct > 2 oct 23 mai > 24 mai 26 sep > 27 sep 18avr > 19 avr Aix-en-Provence 14 nov >15nov 24 oct > 25 oct 7oct >8 oct 28 nov >29nov Rennes 24 oct >25oct 25 nov > 26 nov 27 mai >28 mai 23 sep > 24 sep Grenoble 18 nov > 19 nov Nantes 21 mars > 22 mars Strasbourg 27 juin >28 juin 12 sep > 13 sep Marseille 21 mars > 22 mars17 oct > 18 oct 4 avr > 5 avr 22 août >23 août 7 oct > 8 oct 1 avr > 2 avr 23 mai > 24 mai 5 sep > 6 sep 19 sep> sep20 18 nov > 19 nov 28 nov > 29 nov 17 oct > 18 oct 4 nov > 5 nov Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entrepriseà la date qui vous convient. 907