NÉGOCIATION - DÉCISION Négociation Négociation : pratiques et outils au quotidien Maîtriser le processus de négociation Pour qui Objectifs 3 jours • Toute personne vivant au quotidien des situations • I dentifier ses points forts et ses points de vigilance 21h présentiel de négociation� en situation de négociation� +activités à distance • Pour les personnes qui souhaitent une formation • Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif (en complément) spécifique à la négociation commerciale nous vous tout en préservant la qualité de la relation� recommandons la réf� 2232 et pour la négociation • Préparer ses négociations avec efficacité� d’achat la réf� 178� • Mener ses négociations pour aboutir à une 1 860 €HT conclusion mutuellement satisfaisante� Enjeu : Acquérir les fondamentaux • Mieux gérer les situations de blocage en négociation Réf� 254 et sortir des situations tendues� 57 € ParisHT 51 € RégionsHT Prérequis • Cette formation ne nécessite pas de prérequis� Points forts / Moyens pédagogiques 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : •La formation commence dès l’inscription : une vidéo, un autodiagnostic de mes approches de négociateur, un premier outil essentiel pour favoriser un climat de négociation gagnant / gagnant : le "pourquoi" de la demande� • Après la formation en présentiel, mise en œuvre en situation de travail : un programme de renforcement pendant 4 semaines pour négocier gagnant / gagnant au quotidien� • Le+ digital : des modules d’entraînement pour m’exercer à gérer les objections et affûter ma pratique du processus de négociation� • Une grille de préparation de mes négociations prête à l’emploi, un contenu téléchargeable et consultable sur smartphone, des billets du blog de l’efficacité professionnelle à partager avec mes collègues pour les inviter à négocier avec moi dans un esprit gagnant / gagnant : www� efficaciteprofessionnelle�fr� Programme - créer de la valeur avant de la répartir ; - jouer sur les marges de manœuvre de chacun sans perdre de vue En amont, un autodiagnosticpour se son objectif� situer et définir ses priorités • Conclure un accord pérenne : - engager ses partenaires et formaliser un accord ; 1 - Choisir son approche en négociation - consolider l’accord obtenu� • I dentifier l’impact de ses représentations en négociation� Training : gérer les objections. Négociation "training" sur le • Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs processus global, de la préparation à la conclusion. risques� 4 - Gérer quatre situations difficiles en négociation • Choisir sa posture pour négocier� • Lever les freins d’un partenaire qui bloque la négociation� Négociations "découverte" : votre approche dominante. • Sortir d’un conflit : négocier lorsque la charge émotionnelle est forte� 2 - Préparer sa négociation • Déjouer les tentatives de déstabilisation� • Analyser le contexte et les enjeux de chacun des partenaires • Trouver un accord objectif lorsque les intérêts sont contradictoires� de négociation� Négociations "training" en situation difficile. Négociations • Mesurer objectivement le rapport de force� "modèles" pour ancrer les bonnes pratiques. • Définir ses objectifs et ses marges de négociation� • Préparer ses arguments� • Envisager les échanges possibles et les solutions à creuser pour sortir des blocages� Négociations "training" : argumenter et échanger. 3 - Maîtriser les étapes clés de la négociation • Entamer la négociation sur des bases saines� • Clarifier les intérêts de chacun : - écouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins ; Évaluation du transfert - argumenter pour influencer la négociation� des acquis pour valider la mise en œuvre • Rechercher un accord mutuellement satisfaisant : en situation - gérer les objections de façon constructive ; de travail Paris 22 mai >24 mai 23 sep >25 sep Aix-en-Provence Lyon Marseille Nantes Toulouse 28 jan> 30 jan 3 juin >5juin 14 oct >16 oct 26juin >28 juin 16 jan> 18 jan 20 mars > 22 mars24 avr > 26 avr 13 mars > 15 mars 25fév > 27 fév 17juin > 19juin 4 nov > 6 nov 13 nov >15 nov 17avr>19 avr 23 oct >25oct 16 sep > 18 sep 11 sep > 13 sep 18mars > 20 mars 24juin > 26juin 18nov > 20nov Bordeaux 21 août >23 août Montpellier 6 nov > 8 nov 11 déc > 13 déc 25mars >27 mars 8 juil > 10juil 25nov > 27nov 10 avr > 12 avr 25nov> nov27 8 avr > 10 avr 1avr >3 avr 26août > 28août 2 déc > 4dcé 18 sep > 20 sep 4 sep > 6 sep 15avr >17 avr 9sep > 11 sep 9déc > 11 édc 25 nov > 27 nov 13 nov > 15 nov Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entrepriseà la date qui vous convient. 433