VENTE ET NÉGOCIATION Techniques de vente et de négociation : les fondamentaux 3 h chrono pour traiter les objections avec souplesse 3H CHRONO Pour qui Modalités Visio Formation Objectifs Visio formation Commercial ou manager souhaitantDisposer d’une sortie audio sur son• Questionner pour comprendre professionnaliser la réponse aux ordinateur, d’un téléphone proche l’origine de l’objection� à distance objections de ses commerciaux� ou d’un casque d’écoute� • Formuler des réponses Toute personne en situation de convaincantes� convaincre sur un projet, une idée, • Verrouiller la qualité de la réponse� 295 €HT un produit ou un service� Enjeu : S’adapter rapidement Réf� 8924 Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis� À DISTANCE 1èreheure EN GROUPE À DISTANCE - 2èmeheure EN INDIVIDUEL - 3èmeheure EN GROUPE À DISTANCE - Immersion et interactivité Action Consolidation et optimisation • Découvrez la méthode pour Mise en pratique individuelle sur vos • Echangez sur les bonnes CRACquer les objections à l’aide de objections avec hot-line du consultant pratiques de réponses aux vidéos� • I dentifiez les objections les plus objections� • Appropriez-vous ses usages en récurrentes� Préparez les réponses • Relevez en groupe les défis partageant avec le formateur et les possibles� face aux objections les plus participants� • Soumettez-les au formateur� difficiles� • Entraînez-vous sur les objections spécifiques au téléphone� Visio formation 3 avr 3 juil 14 nov 30 jan 6 mai 4 sep 10 déc 27 fév 12 juin 29 oct 3 h chrono pour préparer sa négociation commerciale 3H CHRONO Pour qui Modalités Visio Formation Objectifs Visio formation Commercial ou manager Disposer d’une sortie audio sur son • I dentifier tous les points de la commercial souhaitant acquérir ordinateur, d’un téléphone proche négociation� à distance une méthode pour structurer ses ou d’un casque d’écoute� • Préparer ses marges de négociations� manœuvre� • Préparer les contreparties à 295 €HT Enjeu : S’adapter rapidement obtenir� Prérequis Réf� 8914 Cette formation ne nécessite pas de prérequis� À DISTANCE 1èreheure EN GROUPE À DISTANCE - 2èmeheure EN INDIVIDUEL - 3èmeheure EN GROUPE À DISTANCE - Immersion et interactivité Action Consolidation et optimisation • Découvrez la méthode de Mise en pratique individuelle sur vos • Échangez sur les bonnes préparation de sa négociation cas avec hot-line du formateur : pratiques et les astuces� commerciale au travers de vidéos� • Définissez la structure de votre • Accédez à des fiches de • Appropriez-vous ses usages en négociation� méthodes complémentaires� partageant avec le consultant et les • Formaliser les arguments et les • Réussissez une première autres participants� marges de manœuvre� négociation tous ensemble� • Commencez à vous entraîner� • Préparez les contreparties à obtenir� Visio formation 1 avr 9 juil 18 nov 28 jan 2 mai 6 sep 16 déc 25 fév 3 juin 21 oct Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 760 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation.© Cegos 2019