ACHATS - MÉTHODES ET OUTILS Analyse des besoins et des coûts Cartographier et prioriser ses achats avec le marketing achats Approche proactive des marchés fournisseurs MIXTE Pour qui Programme n Les typologies de marché n La définition du risque marketing n Acheteur, acheteur famille, leadbuyer, 1/ Identifier les besoins à servir fournisseur� d’achats� category manager. n Quantifier l’importance de n Profiter des ressources nQuantifier un risque� n Responsable des achats, directeur son portefeuille achat pour accessibles par Internet� nDéterminer des gains à l’achat� souhaitant structurer et prioriser ses achats. l’entreprise : aspects stratégiques n Envisager l’ouverture vers n Les conséquences en termes de n I ngénieur d’achats, chargé d’affaires et et opérationnels� d’autres marchés� stratégies� acheteur projet travaillant en binôme avec n La notion de famille, de catégorie n S’inspirer des meilleurs avec le 5/ Définir les plans d’actions : le les acheteurs. et de segment� benchmarking� marketing opérationnel Enjeu : Acquérir les fondamentauxn Les techniques pour classifier3/ Analyser les coûtsn Établir des priorités avec les bons habilementses achats� n Distinguer prix et coûts� outils� Prérequis 2/ Analyser le n Bâtir des modèles de coût n Conséquences sur les coûts et la marché fournisseurs simples et explicites� relation fournisseurs� n Cette formation ne nécessite pas de n Les composantes de l’offre et la n Quantifier des marges de n Préparer les actions de sourcing� prérequis. demande� manœuvre� n Faire "les bons choix" tactiques� Objectifs n Veilles marketing et études de 4/ Déterminer les risques n Présenter objectivement ses marché� et opportunités du choix� n Étudier méthodiquement un marché n Les moyens pour connaître le portefeuille achats 6/ Activités à distance fournisseur mondial. marché� n Appliquer les bonnes pratiques et n Objectiversa vision du marché et des fournisseurs. les acquis d’une formation : deux n Effectuer un diagnostic sur un portefeuille Points forts / Moyens pédagogiquesmodules e-learning "Maîtriser achat. n Les deux modules e-learning permettent à l’apprenant d’approfondir le processus Achats" et "Analyser n Choisir des stratégies d’achats pertinentes individuellement l’analyse d’un marché traitée en groupe grâce à des le marché fournisseurs dans un et cohérentes avec les objectifs globaux. grilles, matrices et check-lists téléchargeables� projet Achats"� n Chaqueparticipant estinvité à exposer une de ses thématiques marché afin de bénéficier des conseils du consultant-formateur� n Cette formation correspond à un Bloc de compétences de la certification Cegos "Responsable achats" (1940) enregistrée au RNCP� 2jours (14h présentiel ) +activités à distance (en complément) Paris Réf� 172 21 mars > 22 mars 1 540 €HT 27mai > 28mai 38 € ParisHT 3oct > 4 oct 28nov > 29 nov Analyse Fonctionnelle (AF) et Cahier des Charges Fonctionnel (CdCF) Comprendre et anticiper les besoins de son client, rédiger et exploiter un CdCF Pour qui Programme n Caractériser les fonctions� n Adapter le plan type au contexte n Concepteur, ingénieur et technicien R et D, 1/ En amont du présentiel n Hiérarchiser les fonctions� d’emploi� responsable et technicien industrialisation. n Un autodiagnostic pour identifier n Adapter la démarche à tout n Élaborer le document par n Acheteur, chef de produit, responsable vos priorités� type de produit et de service, et itérations� marketing, organisateur. 2/ Les bénéfices de l’AF intégrer les contraintes� 6/ Exploiter le CdCF et l’AF n Chefde projet dans l’industrie et les n La compréhension du besoin� 4/ Piloter un groupe n Le CdCF au service de la services. n La recherche d’un compromis d’expression de besoin conception� n Toute personne impliquée dans la sur le besoin à satisfaire� n Constituer un groupe de travail n L’intégration du CdCF dans une constitution d’un cahier des charges ou n L’ouverture sur l’innovation� fficace� démarche d’achat� l’expression d’un besoin pour développer ou e faire développer des produits, des procédés, n L’outil de dialogue entre les n Choisir les méthodes adaptées n Élargissez votre vision de ou des services. différents acteurs� au contexte� l’analyse du besoin avec les Enjeu : Acquérir les fondamentauxn Du CdCF vers les autres cahiersn Clarifier les rôles : animateur,modules e–learning� des charges� contributeurs et décideur� 7/ Après le présentiel, mise en 3/ Pratiquer l’AF en 4 étapes nAnimer le groupe de travail� œuvre en situation de travail Prérequis clés 5/ Rédiger le CdCF n Des modules e–learning pour n Cette formation ne nécessite pas de n Recenser les fonctions� n Utiliser un plan type (Cegos, détecter les attentes des clients, prérequis. n Ordonner les fonctions� Norme en vigueur)� un module d’entraînement à Objectifs l’écoute active, des conseils Points forts / Moyens pédagogiquestoutes les semaines pendant 7 n Spécifier le besoin sous forme fonctionnelle. n Le + digital : un contenu interactif disponible sur mobile� semaines pour mettre en œuvre n Rédiger un document CdCF "orienté" client. n Double apprentissage : méthode Analyse Fonctionnelle et animation devotre plan d’actions� n Accroître les marges de négociation de groupe de recueil de besoin� l’acheteur. n Approche pragmatique sur cas réels des participants (industrie/ nAnimer un groupe d’expression de besoin. services) avec plan de progrès détaillé� n Augmenterle potentiel d’innovation. n Remise d’une "boîte à outils" incluant un CdCF type pour faciliter la mise en œuvre "pas à pas" de retour en entreprise� 2jours (14h présentiel ) +activités à distance (en complément) Paris 17 oct >18 oct Lyon Toulouse Réf� 1004 31 jan> 1 fév 21 nov > 22 nov 28 mars > 29 mars 16 mai > 17 mai 1 385 €HT4 avr > 5avr 19 déc >20 déc 10 oct >11 oct 7 oct > 8 oct 38 € ParisHT 27mai >28mai 28 nov >29 nov 25 nov > 26 nov 4juil >5 juil 34 € RégionsHT 12 sep > 13 sep Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 914 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation.© Cegos 2019