VENTE ET NÉGOCIATION KAM - Ventes complexes Networking commercial Réseauter et influencer pour gagner des ventes Pour qui Programme 3/ Organiser sa stratégie n Rendre son profil visible sur le n Commercial expérimenté. 1/ En amont du présentiel d’influence au sein d’un web� n Dirigeant Commercial, Bid Manager. n Un autodiagnostic� compte n Rentrer en contact intelligemment n Responsable Grands Comptes, Key Account n Un premier outil pour mesurer n I dentifier les acteurs de la avec ses cibles� Manager. la qualité de son image sur les décision� n Utiliser la force de la n I ngénieur d’Affaires. réseaux sociaux� n Différencier rôle et fonction� recommandation� Enjeu : Se perfectionner 2/ Capitaliser sur son réseau n Cerner le pouvoir d’influence 5/ Pratiquer le networking actuel pour le développer dans l’organisation� commercial au quotidien n Les enjeux des réseaux pour n Gagner en influence et en n Devenir un adepte du pitch pour Prérequis gagner des affaires� proximité sur ses cibles� faire connaître sa différence� Une bonne expérience commerciale vous n Évaluer son capital relationnel : n Développerdes messages ciblés n Réussir ses entretiens de permettra de tirer le meilleur parti de cette en identifier les forces, les limites�pour gagner en impact� networking� formation. n I dentifierle potentiel de 4/ Optimiser son identité n Manager la relation inter- Objectifs développementde son réseau� numérique personnelle� n S’appuyer sur son réseau interne� n Quels réseaux sociaux n Se mettre en marche par la n Faire de son capital relationnel un levier n Formaliser son plan d’actions de privilégier ? méthode des petits pas� business. développement de son réseau� n Multiplier et saisir toutes les nOrganiser son networking commercial. occasions de networking n Gagner e et en visibilité au se Points forts / Moyens pédagogiques � en influenc in 6/ Après le pré des comptes. n Le+ digital : documentation digitale interactive� sentiel, mise en n Formation opérationnelle : les participants cartographient leur réseau, œuvre en situation de travail formalisent leurs objectifs, organisent leur plan de networking pendant n Des conseils toutes les semaines laformation� pour appliquer son plan d’action� n Nombreux entraînements pour ancrer les savoir-faire et les postures du networker performant� n Outilspour optimiser sa présence sur les réseaux sociaux et modèles pour organiser son influence sur les comptes clients� 2jours (14h présentiel ) Paris Réf� 9002 18 fév> 19 fév 1 310 €HT 9 mai > 10mai 38 € ParisHT 28oct >29 oct 28nov >29 nov Key Account Manager, développer votre leadership Gagner l’engagement de vos clients internes et externes Pour qui Programme n Émettre une critique constructive n Mieux se connaître pour gérer n Key Account Manager, responsable Grands 1/ Repérer son style de en interne� son propre stress� Comptes, ingénieur d’affaires, chef de leadership • Leadership individuel • Entraînements sur les projets internationaux. n Les compétences et traits 3/ Pratiquer le management situations tendues personnels du leader� d’influence pour défendre les 5/ Mettre son leadership projet Enjeu : Se perfectionner n Les occasions pour le KAM intérêts du compte à l’épreuve des autres d’exercer son leadership : n Définir sa stratégie d’influence� participants Prérequis - en interne et chez les clients� n Utiliser le bon levier de l’influencen ’efficacité coopéraMesurer l tive� n Être en charge d’un portefeuille de Grands 2/ S’affirmer dans ses relations en fonction de la situation� n e un dispositif dMettre en plac e Comptes. aux autres en interne comme n Embarquer ses interlocuteurs� co-coaching� en externe • Travail à partir des situations Objectifs n Agir de manière appropriée face réelles des participants n Optimiser son réseau relationnel chez le à chacun� 4/ Assumer dans les situations client comme en interne. n Ajuster sa communication tendues n Mobiliser au long cours une équipe dédiée verbale et non-verbale� n Désamorcer les situations de au compte ou à un projet. n Oser demander en toutes tension� n Développer ses comportements et attitudes situations� n Prévenir et résoudre durablement de leader dans toutes les occasions. n Donner et solliciter du feedback� les conflits : processus et attitude� Points forts / Moyens pédagogiques n Une approche qui s’appuie sur les ressources de leadership de chacun� n Le travail en parallèle sur les méthodes et les comportements du KAM leader garantit une plus grande efficacité� n La priseen compte des problématiques de chacun par l’intervenant coach permet d’identifier des solutions adaptées pour une mise en œuvre opérationnelle immédiate� 2jours (14h présentiel ) Paris Réf� 7304 1 avr > 2 avr17 juin > 18 juin 1 395 €HT 10 oct > 11 oct 38 € ParisHT 12 déc > 13 déc Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 767