Pour mieux répondre à l’enjeu de professionnalisation de vos collaborateurs, nous vous proposons un nouveau repérage à l’intérieur de chaque domaine d’expertise : Évoluer Acquérir Se perfectionner S’adapter rapidement Cycles - Diplômants les fondamentaux Développer et perfectionner 1 jour focus - 3 h chrono Évoluer professionnellement Acquérir une nouvelle une compétence, S’adapter rapidement avec un cycle certifiant compétence, savoir-faire une expertise précise aux évolutions d’un métier ou un diplôme ou savoir être d’un métier ou d’un secteur ou d’un secteur avec des formations accélérées W 1 jour focus | Commerciaux, sécurisez le risque-client ����������763 Management commercial Intégrer les aspects crédit-client dans la relation client Métiers du management commercial KAM - Ventes complexes Z Formation diplômante | Executive Master X Réussir une vente complexe ������������������������������������������������764 Management Commercial ����������������������������������������������������774 Développer une approche spécifique sur les ventes En partenariat avec l’Université Paris-Dauphine à enjeux X Négociation avec les acheteurs de la grande distribution �����764 Z Cycle | Formation complète au management d’affaires ��������776 Résister à la pression des acheteurs et préserver Z Cycle | Directeur commercial ������������������������������������������������778 vos marges Bâtir une stratégie commerciale et engager les équipes X Négociation avec les acheteurs de l’industrie �����������������������765 pour réussir sur le terrain Maîtriser les techniques des acheteurs industriels Z Cycle | Profession manager commercial �������������������������������780 pour réussir vos négociations Développer la performance commerciale Y Vendre aux grands comptes ������������������������������������������������766 par le management de sa force de vente 5 clés pour développer ses grands comptes Y Assistant(e) Commerciale et ADV : développez X Networking commercial �������������������������������������������������������767 la satisfaction de vos clients �������������������������������������������������782 Réseauter et influencer pour gagner des ventes Vendre, assurer la qualité de service et fidéliser les clients X Key Account Manager, développer votre leadership �������������767 Y Assistant(e) de direction commerciale ����������������������������������782 Gagner l’engagement de vos clients internes et externes Au cœur de l’équipe, des ventes et de la relation client X Global Learning by Cegos | Key Account Manager :® Y Nouveau manager commercial : réussir votre prise développer durablement ses comptes stratégiques �������������768 de fonction ���������������������������������������������������������������������������783 Obtenir rapidement les résultats attendus Efficacité relationnelle - Techniques de communication Pilotage de l’activité commerciale Y S’affirmer face aux clients difficiles - Niveau 1�����������������������769 Y Construire et déployer sa stratégie commerciale ������������������784 Entraînement intensif à l’assertivité Optimiser vos ressources humaines et financières X S’affirmer face aux clients difficiles - Niveau 2�����������������������769 pour atteindre vos objectifs 5 outils de l’Analyse Transactionnelle et de la PNL X Tableau de bord commercial : piloter la performance �����������785 pour gérer les conflits en négociation Prévoir, suivre et développer les ventes X Mieux écouter pour mieux vendre ����������������������������������������770 Y Bâtir et communiquer son plan d’actions commerciales �������785 Optimiser son écoute commerciale X Global Learning by Cegos | Convaincre les clients :® Manager vos équipes commerciales les 5 clés de la persuasion ���������������������������������������������������771 Y Manager commercial : animez et motivez vos équipes ���������786 Les 5 pratiques gagnantes pour stimuler l’engagement X Créer un climat de confiance avec ses clients ����������������������772 des commerciaux Adopter l’attitude juste pour soi et le client Y Le coaching efficace des commerciaux ��������������������������������786 Y Adoptez une attitude constructive grâce à l’improvisation ����772 Mesurer la performance commerciale, faire progresser La force du «OUI» dans les relations professionnelles chaque vendeur X Commerciaux : adaptez votre communication Y Le manager commercial digital ���������������������������������������������787 à votre client ������������������������������������������������������������������������773Le digital au service de la performance commerciale Les techniques pour mieux vendre © Cegos 2019 735