VENTE ET NÉGOCIATION Métiers du commercial Business Developer Construire et mettre en œuvre une stratégie de développement CYCLE 56h présentiel 3 555 €HT 8 jours Réf� 8867 + en complément 152 € ParisHT +activités à distance Mon parcours : Cette formation fait l’objet d’une évaluation du transfert des acquis. Pour qui Objectifs En amont, un autodiagnostic Business Developer� • Appréhender la dimension pour se situer et définir ses Biz Dev� stratégique du Business priorités Ingénieur commercial� Development� Responsable du développement des • Analyser les capacités de ventes� l’entreprise� PARTIE 1 • Qualifier les opportunités de Bâtir sa stratégie (3 jours) Enjeu : Évoluer développement� • Organiser les priorités de 1 - Définir la valeur ajoutée du Business Developer développement� • Le métier de Business Developer� Prérequis • Déployer le plan de développement� • Trouver son positionnement au sein de l’entreprise, grand groupe Avoir une expérience commerciale • Mesurer la performance� ou start-up� significative ou en maitriser les • Les compétences clés du métier : techniques fondamentales� - autodiagnostic� 2 - Mettre en place les conditions de l’innovation • Formaliser son système de veille : - veille interne, veille concurrentielle, outils digitaux dédiés à la veille� • S’approprier les principes clés de l’innovation� 3 - Analyser l’environnement et détecter de nouvelles Points forts / Moyens pédagogiques opportunités • Le + digital : nombreux outils pratiques au format digital pour • Faire l’état des lieux du marché : les 5 forces de Porter� faciliter la transposition sur le terrain� • Segmenter les besoins actuels, imaginer les besoins futurs� • Un cycle complet qui aborde les trois dimensions du Business • 3 approches stratégiques : Developer : stratégie, décision, action� - Ansoff, Kotler et Océan Bleu� • Formation 100% opérationnelle : chaque participant travaille en • Mesurer l’attractivité du marché� salle sur son activité personnelle, met directement en application • Analyser le portefeuille clients/ prospects� les outils et méthodes du cycle, avec les conseils personnalisés du • Formaliser la proposition de valeur� formateur et le feed-back de ses pairs� 4 - Analyser les capacités de l’entreprise • Le séquencement de la formation facilite la mise en œuvre • Faire un audit des capacités internes� immédiate après chaque partie� • Mesurer la distance entre la cible à atteindre et les capacités de • Entre chaque session, des programmes de renforcement pour aider l’entreprise� les participants à appliquer sur le terrain� 5 - Décider : le ciblage des nouveaux couples produits/ • Accompagnement individuel sur la durée : un même consultant marchés sur tout le cycle de formation, pour aider chaque participant à • Les différents modèles d’aide à la décision� progresser à son rythme et plus rapidement� • L’outil SWOT et les choix d’orientations stratégiques� • Une approche par les ressources : le couple criticité/accessibilité� • Du SWOT au TOWS� 1ère promotion 2ème promotion 3ème promotion 4ème promotion 5ème promotion Paris Paris Paris Paris Paris 15 avr > 17 avr 27 mai > 29 mai 2 sep > 4 sep 21 oct > 23 oct 25 nov > 27 nov 29 avr > 30 avr 11 juin > 12 juin16 sep > 17 sep 4 nov > 5 nov 12 déc > 13 déc 20 mai > 22 mai 24 juin > 26 juin30 sep > 2 oct 18 nov > 20 nov 13 jan > 15 jan/20 Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 746 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation. © Cegos 2019