MANAGEMENT COMMERCIAL Métiers du management commercial • Les spécificités du CDD et de l’intérim� • Les cas de recours à la sous-traitance� 7 - Activité à distAnce • Un module d’entraînement : "Donner un feedback positif et constructif"� PARTIE 5 • Comprendre règles et mécanismes liés à l’amortissement et aux provisions� Manager l’équipe pour générer de la 3 - Mesurerla profitabilité performance (3 jours ) • Les Soldes Intermédiaires de Gestion� 1 - Manager l’activité des salariés en • Analyser le compte de résultat avec les intégrant le droit du travail • S’adapter à chacun pour plus d’efficacité� charges par nature et repérer les causes� • Droits et devoirs liés à différentes causes 2 - Agir sur le groupe de décision • La Capacité d’Auto Financement� d’absence : maladie, maternité, accident, • I dentifier tous les acteurs à connaître� 4 - Exploiter les bons ratios inaptitude� • Établir la cartographie du Groupe Réel • Les ratios utiles à l’analyse financière� • Respecter les règles liées aux congés payés� d’Influence et de Décision� • Utiliser une démarche structurée pour réaliser • La règlementation du temps de travail� • Agir de façon appropriée sur chacun� une analyse financière de l’entreprise� • Prendre en compte les spécificités liées aux 3 - Questionner sonclient PARTIE 4 instances représentatives du personnel� • Repérer les domaines de questionnement 2 - Développer sa communication incontournables pour adapter son offre� Manager les équipes dans le respect managériale • Utiliser les questions à bon escient� du droit social (3 jours ) • Comprendre les bases de la communication� • Utiliser l’écoute active dans ses entretiens� • Développer sa flexibilité pour mieux 4 - Convaincre son client des bénéfices de 1 - Positionner son rôle de Manager communiquer avec chacun� l’offre • Comprendre sa valeur ajoutée managériale� • Repérer ses comportements sous tension� • S’appuyer sur les motivations d’achat� • Le manager : animateur d’hommes, leader • Développer sa capacité à l’assertivité� • Construire une argumentation structurée� d’équipe, pilote de la performance� 3 - Conduire des réunions mobilisatrices • Traiter avec souplesse les objections client� 2 - Adapter son style de management au • Préparer sa réunion et impliquer dès l’amont� 5 - Consolider durablement la relation avec collaborateur et à la situation • Faire participer et engager l’équipe� son client • Mon style de management spontané� • Gérer les comportements difficiles� • Rester dans le paysage du client� • Développer sa flexibilité� • Conclure la réunion et inciter à l’action� • Conduire un bilan de nature à fidéliser� 3 - Motiver au quotidien 4 - Prévenir et gérerles situations difficiles 6 - Négocier des accords profitables • Comprendre ce qui motive au travail� • Savoir recadrer rapidement en cas d’écart� • Tenir compte du rapport de forces� • Agir pour stimuler la motivation de chacun� • Réagir en cas de conflit� • Préparer sa négociation : points à négocier, • Encourager sans en faire trop� marges de manœuvre, monnaies d’échange� 4 - Mener des entretiens individuels 5 - Activités à distAnce • Conduire la négociation jusqu’à sa mobilisateurs • Deux modules d’entraînement "Développer conclusion� • Préparer ses entretiens individuels� son assertivité - Niveau 1" et "Développer son • Savoir féliciter un collaborateur� assertivité - Niveau 2"� PARTIE 3 • Savoir remotiver un collaborateur démotivé� • Un module e-learning "Animer des réunions • Déléguer une mission� productives"� Maîtriser les mécanismes financiers 5 - Se repérer dans les règles applicables (2 jours ) en droitdu travail 1 - Se familiariser avec la logique financière • Comment fonctionne le droit du travail� de l’entreprise • Où trouver les informations utiles� • Distinguer compte de résultat et bilan� 6 - Sécuriser le recours aux CDD, à Évaluation des • Comprendre le lien qui les unit� l’intérim, à la sous-traitance acquis 2 - Évaluer les équilibres financiers • Ce que sont trésorerie et fonds de roulement� Cette formation mène à une certification inscrite à l’inventaire et sur la LNI, éligible au CPF pour tous • I dentifier comment chacun au sein de les salariés et demandeurs d’emploi au niveau national. Code CPF : 225395. Lorsque la certification l’entreprise peut impacter ces indicateurs� est financée au titre du CPF, le cycle qui y prépare peut également être pris en charge (dossier CPF commun) LA CERTIFICATION EN OPTION La Certification professionnelle FFPvalide les acquis de la formation et atteste de la maîtrise d’un métier, d’une fonction, ou d’une activité� Un accompagnement personnalisé 100% à distance : • 2 séances à distance d’aide méthodologique pour concevoir son Certification Paris 22 nov mémoire et préparer sa soutenance 14 jan/20 • Tutorat 27 avr/20 • Présentation finale devant un jury 1350 €HT 5 juin/20 29 juin/20 Réf� 9046 Détail du contenu de la certification sur cegos.fr (réf. ci-contre) Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 777