MANAGEMENT COMMERCIAL Métiers du management commercial • La cohérence entre les objectifs commerciaux et les rémunérations� • Les systèmes de rémunération motivants� • Mettre en place un nouveau mode de rémunération� 3 - Évaluer et contrôler ses équipes pour les faire progresser • L’entretien annuel d’évaluation : 2 - Construire une vision de l’avenir claire - comment le mener, pièges à éviter, conseils et mobilisatrice pratiques� • Donner du sens, susciter l’adhésion en • L’entretien professionnel� rassemblant la force de vente autour d’une • Mettre en place le coaching permanent : vision partagée� - construire un référentiel de compétences • Relier la vision aux défis commerciaux à évolutif� PARTIE 2 relever et aux plans d’action engagés� 4 - Intégrer les points clés du droit du 3 - Communiquer en leader travail Déployer la politique commerciale sur • Faire partager sa passion, son enthousiasme� • Formaliser les contrats de travail� le terrain (2 jours ) • Assurer la cohérence de sa communication • Les erreurs lourdes de conséquences en cas avec la force de vente� de contentieux� 1 - Organiser l’activité de sa force de vente • Maîtriser la communication avec la direction, • Comment résoudre les situations difficiles : • Élaborer le budget de son activité� les actionnaires : faire passer ses messages, - sanctions, licenciements, transactions� • Choisir le(s) mode(s) de distribution : entendre les leurs, amortir la pression� - force de vente directe, e-commerce ; 4 - Faire face avec assurance : 5 - Activité à distAnce - réseau de distribution ; changement, conflit… • Pour s’approprier les apports d’un expert - fixer les objectifs ; • Surmonter les résistances au changement : sur un point théorique ou pratique : un - i ndividualiser, faire s’approprier ; - l es clés de la communication en situation de @expert "Les compétences commerciales - communiquer l’objectif� changement� avec la révolution digitale"� • Ritualiser le suivi de l’activité commerciale� • Gérer efficacement les situations de conflits� 2 - Piloter la performance de son activité • Savoir recadrer� commerciale • Construire ses outils de suivi et le tableau de PARTIE 4 bord� • Développer l’efficacité commerciale : Manager les hommes pour motiver, - i nformation commerciale : le CRM ; avec une approche RH structurée - outils d’aide à la vente ; (2 jours ) - utiliser le social selling� • Élaborer les plans d’action commerciaux : 1 - Maîtriser les principes d’un - l es rubriques et indicateurs du plan managementcommercial motivant d’actions ; • Comprendre et utiliser l’approche - l e marketing opérationnel : les actions de "systémique" du management motivant� promotion� 2 - Agir sur les objectifs commerciaux et le • Ancrer outils et esprit de reporting : contrôler, système de rémunération pour motiver anticiper, progresser� durablement PARTIE 3 Diriger son équipe par son leadership Échangez entre pairs et sa communication (3 jours ) sur le Blog du Manager Évaluation des commercial www. acquis 1 - Développer son potentiel de leader management-commercial.fr • Diagnostic comportemental : - repérer ses atouts� • Définir le leadership, ses fondements, ses bonnes pratiques� LA CERTIFICATION EN OPTION CP FFP Direction Commerciale La Certification professionnelle FFPvalide les acquis de la formation et atteste de la maîtrise d’un métier, d’une fonction, ou d’une activité� Un accompagnement personnalisé 100% à distance : • 2 séances à distance d’aide méthodologique pour concevoir son Certification Paris 16 oct mémoire et préparer sa soutenance 15 jan/20 • Tutorat 25 mai/20 • Présentation finale devant un jury 1350 €HT 3 juil/20 Réf� 7793 Détail du contenu de la certification sur cegos.fr (réf. ci-contre) Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 779