Négociation d’achats - Niveau 3 avec Beyond BLENDED Conflict™ Réussir ses négociations difficiles ou conflictuelles 3 jours Objectifs professionnels Prérequis • Maintenir la relation avec les fournisseurs "difficiles".• Volonté de s’impliquer personnel lement 21h présentiel • Bâtir une relation durable fondée sur la confiance.et émotionnel lement dans cette formation + activités à distance • Dénouer les blocages internes et externes. pour en tirer les meil leurs bénéfices. (en complément) • Mieux se connaître et acquérir de nouveaux outils pour négocier/coopérer en situations difficiles. 2 005 €HT Pour qui Forfait repas • Acheteur, négociateur et responsable achats 57 € Paris - 51 €HT HT Régions confirmés. Niveau: Spécialisation Programme 2247 Avant • Envisager une solution de secourspour sécuriser son achat.5 - S’entraîner à négocier dans descontextes complexes Réf. + • Un autodiagnostic et une• Trouver et sélectionner• Mener le processus de coopération. vidéo pour identifier desdes solutions satisfaisantes• S’approprier progressivement situations conflictuelles quipour l’acheteur et le vendeur.la "méthode des intérêts". Le + vous concernent. 3 - Communiquer en situation Après - Mise en œuvre d’achat conflictuelle - • Cette formation unique Pendant le présentiel • I dentifier et surmonter AFEST compatible associe le processus ses appréhensions personnelles.• Un programme de de "Négociation Basée 1 - Sortir des impasses en• Réagir face à l’agressivité, + sur les Intérêts" et la négociation d’achats aux menaces, ou à la mauvaise foi.renforcement nouveau Méthode Schutz.® • Éviter les pièges majeurs.4 - Résoudre les problèmes et lespour vous préparer à votre • Les feed-back et le • Surmonter le stress du face-à-face.conflits de manière concertéeprochaine négociation à fort test Élément B, validé® 2- Construire des stratégies• Associer le vendeur dans laenjeu : "Un défi par semaine scientifiquement, favorisent alternativespour réussirrecherche de solutions. pendant 7 semaines" et deux l’amélioration de ses Évaluer les intérêts mutuels.• Surmonter les défenses, les rigidités comportements. • et les craintes. modules d’entraînement à l’assertivité. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/2247 Formation proposée à Paris, Lyon, Nantes 818 © Cegos 2020