Patron de PME : mieux diriger son entreprise Engager l’entreprise et les hommes sur la voie du développement BLENDED 10 jours Objectifs professionnels Prérequis 70h présentiel + activités à distance • Concevoir et mettre en œuvre sa stratégie. • Avoir une expérience du management. • Mettre en œuvre sa stratégie commerciale. +en complément • Mettre en place une politique financière et assurer le pilotage de la performance. • Faire des ressources humaines un facteur de performance. 6 095 €HT Forfait repas Pour qui 190 € ParisHT • Dirigeant ou futur dirigeant de PME ou de filiale. Niveau: Fondamental Réf. 1387 Programme Partie 1 : Concevoir sa stratégie d’entreprise • Le + digital : Smartpockets interactives. (2 jours ) • Formateurs eux mêmes dirigeants ou habitués à travail ler avec des dirigeants. 1 - Acquérir les méthodes d’analyse stratégique, établir • un rythme de travail (5 x 2 jours) adapté à vos le plan stratégique de son unité contraintes de planning. • Un véritable groupe de pairs confrontés à des 2 - Analyse externe, opportunités et menaces préoccupations similaires. • Prospective : PESTEL. • Cycle de vie du secteur ou du produit. • Le secteur d’activité : matrice de PORTER. • Facteurs clés de succès du métier. • Positionnement des concurrents. • Tableaux de bord et outils de suivi. • Mesurer l’efficacité de la force de vente. 3 - Analyse interne : forces et faiblesses • Segmentation stratégique : les DAS. Partie 3 : Définir sa politique financière (2 jours ) • Attraits et atouts des DAS. • Analyse de la chaîne de valeur. • Les compétences clés de l’entreprise. 1 - Interpréter les comptes de son entreprise • Comprendre l’information comptable et financière. 4 - Déterminer les choix stratégiques de l’entreprise • Repérer les postes clés du bilan et du compte de résultat • De l’audit EMOFF aux choix stratégiques. de son entreprise. • Missions, vision. • Démarche d’analyse : activité, profitabilité, équilibres • Les 3 stratégies de PORTER. financiers, rentabilité. • Stratégies de développement : croissance, diversification, • Evaluer la profitabilité : marge brute, excédent brut océan bleu. d’exploitation, résultat opérationnel. • Bâtir les équilibres : capitaux propres, Fonds de roulement, Besoin en fonds de roulement, Trésorerie nette. 5 - Le marketing au service de l’analyse de la valeur client • Endettement financier net. •I dentifier les clients qui apportent de la valeur. •I nterpréter les ratios d’endettement, de trésorerie, capacité • Comprendre ce à quoi les clients attachent de la valeur. de remboursement. Cas réels issus de différents secteurs d’activité. •I dentifier les résoudre les crises de trésorerie. • Evaluer la performance par le flux de trésorerie disponible Partie 2 : Définir et mettre en oeuvre la stratégie (free cash flow). commerciale (2 jours ) Exercice : diagnostic d’une crise de trésorerie. Etude de cas d’analyse financière d’une PME resituée 1 - Élaborer le plan d’actions commerciales dans son contexte. • Evaluer les potentiels par marché, par secteur, par segment client. 2 - Définir et mettre en œuvre la politique financière • Segmenter le portefeuil le client avec l’outil ABC croisé. • Agir sur le modèle économique pour améliorer la rentabilité • Optimiser les solutions de commercialisation. économique (ROCE) et le free cash flow. • Définir la politique tarifaire. • Arbitrer entre rentabilité des capitaux propres et pérennité. • Concilier performance financière et politique actionnariale. 2 - Les outils de la productivité commerciale • Développer une culture cash : un projet transversal piloté • Définir le canal de distribution le plus efficace. par la DAF qui mobilise les opérationnels. • Construire sa force de vente : en propre, multi-cartes, • Avantages et limites de l’effet de levier financier. sédentaires, télévente… • Financer la croissance en gardant le contrôle. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/1387 Formation proposée à Paris 32 © Cegos 2020 Le +