Prospecter et gagner de nouveaux clients BLENDED Les pratiques gagnantes pour conquérir durablement les BEST prospects 2 jours Objectifs professionnels Évaluation 14h présentiel • Évaluation des compétences acquises + activités à distance • Organiser son action de prospection. (en complément) • Obtenir des rendez-vous de prospection via un questionnaire en ligne intégrant qualifiés. des mises en situation. • Donner envie au prospect de changer 1 370 €HT de fournisseur. Prérequis • Entretenir son mental de chasseur. Forfait repas • Aucun. 38 € ParisHT Pour qui 34 € RégionsHT • Toute personne en charge de la prospection Niveau: Fondamental commerciale ou devant relever un défi de prospection. • Commercial, chasseur, technico-commercial, Réf.2233 ingénieur commercial, ingénieur d’affaires. Programme Le+digital 1 AvantUne vidéo : "Au secours, je dois prospecter !".+ • Entraînements, enregistrés ou filmés, sur lesmoments forts de la prospection et debriefs + Un diagnostic de ses talents de prospecteur, un premier personnalisés du formateur. outil pour rendre son profil attractif sur les réseaux • Outils en ligne pour optimiser sa prospection. sociaux. • Une classe virtuel le quelques semaines après le présentiel pour accompagner chacun dans ses défis de prospection. 2 Pendant le présentiel Je bénéfice de l’expérience et des feedbacks du consultant • Accepter le refus… pour mieux revenir. et du groupe. Entraînements à la prise de rendez-vous téléphoniques. 1 - Organiser sa prospection 3 - Réussir le premier entretien prospect en face-à-face • Définir ses cibles. • Réussir le premier contact par des comportements • Constituer son fichier de prospection. appropriés. • Déterminer le potentiel et l’accessibilité des prospects.• Accrocher l’intérêt du prospect. • Choisir ses moyens de prospection : • Questionner pour comprendre les besoins explicites -l es techniques d’approche directe : mailing, téléphone, et implicites. e-mailing ; • Engager vers l’action : argumenter pour convaincre. -l es techniques d’approche indirecte : salons, • Conclure positivement l’entretien, quel le que soit l’issue. conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ; Mises en situation sur le face-à-face de prospection. -l es réseaux sociaux. 4 - Assurer le suivi de sa prospection Ateliers pratiques : mes outils de prospection. • Mettre en place un plan de prospection. 2 - Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés • Créer un rythme de prospection. • Qualifier ses interlocuteurs. • Établir un plan de relance et de suivi. • Franchir les différents barrages. • Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage • Accrocher l’intérêt de l’interlocuteur. du prospect. • Argumenter le bénéfice du rendez-vous. • Faire de chaque client un apporteur d’affaires. • Rebondir sur les objections courantes. Construction de son plan de prospection. 3 Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible + Une classe virtuelle pour réussir la mise en œuvre. + Une vidéo : "Pratiquer le questionnement avec SAFI". + Des modules d’entraînement au traitement des objections : "Gérer les objections" Niveau 1 et 2. + Un programme de renforcement : "Planifier et tenir les priorités de la semaine". + Un tutoriel : "Améliorer sa visibilité sur les réseaux sociaux". Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/2233 Formation proposée à Paris, Aix-en-provence, Lille, Lyon, Marseille, Nantes, Toulouse 650 © Cegos 2020