Networking commercial BLENDED Réseauter et influencer pour gagner des ventes 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Faire de son capital relationnel un levier business.• Une bonne expérience commerciale vous 14h présentiel • Organiser son networking commercial. permettra de tirer le meil leur parti de cette + activités à distance • Gagner en influence et en visibilité au sein formation. (en complément) des comptes. 1 335 €HT Pour qui • Commercial expérimenté, Ingénieur d’Affaires. Forfait repas • Dirigeant Commercial, Bid Manager. 38 € ParisHT • Responsable Grands Comptes, Key Account Manager. Niveau: Spécialisation Programme 9002 Avant • Cerner le pouvoir d’influencedans l’organisation.• Réussir ses entretiensde networking. Réf. + • Un autodiagnostic et un 1er• Gagner en influence et en proximité • Se mettre en marche par la outil pratique. sur ses cibles. méthode des petits pas. Le + • Développer des messages ciblés• Multiplier et saisir toutes Pendant le présentiel pour gagner en impact. les occasions de networking. 1 - Capitaliser sur son réseau actuel3 - Optimiser son identité Après - Mise en œuvre • Chacun analyse son réseau, pour ledévlop numérique - formalise objectif et plan eper • Quels réseaux sociaux privilégier ?AFEST compatible de networking pendant • Les réseaux au service des affaires.• Rendre son profil visible sur le web. la formation. • Évaluer son capital relationnel. + • Un programme de • I dentifier le potentiel • Rentrer en contact intelligemmentrenforcement : "Un défi • Entraînements pour ancrer é avec ses cibles. savoir-faire et postures de dveloppement de son réseau.• Utiliser la recommandation. par semaine pendant du networker performant. • Le plan d’actions réseau. 4 - Pratiquer le networking 7 semaines" et un tutoriel : • Le +digital : documentation2 - Organiser sa stratégie commercial au quotidien "Travailler son réseau digitale interactive et outilsd’influence au sein d’un compte relationnel au sein d’un et modèles digitaux. • I dentifier les acteurs de la décision.• Devenir un adepte du pitch pour faire connaître sa différence.compte client". Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/9002 Formation proposée à Paris Bâtir et communiquer son plan d’actions commerciales 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Analyser la performance commerciale. • Aucun. 14h présentiel • Élaborer le plan d’actions commerciales par cible. • Faire adhérer au plan d’actions commerciales. Pour qui 1 375 €HT • Directeur commercial régional, chef de marché, chef des ventes, responsable Grands Comptes. Forfait repas • Commercial expérimenté et autonome sur son champ 38 € ParisHT d’activité. Niveau: Fondamental Programme 1 - Analyser son marché et définir2 - Décider des actions et construire 3 - Communiquer et déployer le 6732 ses priorités commerciales son business plan plan d’actions commerciales Réf. • Partir de la stratégie commerciale.• Action : définir ses choix• Vendre • Action : rechercher l’informationen fonction de son analyse.son plan d’actions commerciales pertinente pour analyser • Traduire ses décisions en objectifsen interne pour obtenir les moyens Le + le territoire de vente et du marché.de vente : le business plandu territoire, statuer entre conquête • Planifier les actions : clients,nécessaires. • Analyse externe : les clients, les concurrents, les circuits et fidélisation. marketing opérationnel, • Chaque participant repart de distribution, les partenaires, •Les actionspour atteindre management. avec la boîte à outils les évolutions des marchés, les objectifs : distribution • Établir son tableau de bord pour construire son plan les influences PESTEL. des produits, promotion pour piloter et suivre. d’actions commerciales. • Analyse interne : le portefeuilleet efficacité de la force • Mettre en lien valeur client • Outils digitaux client ; le portefeuille produits ;de vente, mesurer le scoreet canaux de communication. pour transposer aisément. les couples clients/produits. de recommandation. • Valider son ROI. • Conseils personnalisés • Construire la matrice SWOT de son du formateur pour adapter périmètre de vente. à son activité commerciale. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/6732 Formation proposée à Paris Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 659 noitaicogén teetneVtnemennoitcefrep : resilédif te erdneV