• Obtenir la décomposition du prix d’un fournisseur. Partie 4 : Négocier aux achats (3 jours ) • Utiliser les leviers de variation de prix. • Agir sur les coûts. 1 - Préparer et se préparer à une négociation • Opposer le prix au coût complet d’un achat. • Constituer un dossier de négociation complet. • Maîtriser la décision finale avec la gril le de dépouil lement.• Anticiper les réactions du vendeur. • Se fixer des objectifs réalistes. +Mise en application pratique : • Prévoir des concessions. • Avant la partie 3, rédiger un cahier des charges, une gril le• Établir une stratégie efficace. de sélection fournisseurs ou décomposer un prix d’achat. 2 - Conduire la négociation Partie 3 : Gérer les risques juridiques à l’achat • Gérer le rapport de force. (2 jours ) • Soigner le contact avec son interlocuteur. • Questionner habilement. 1 - Se familiariser avec les fondements du droit des achats • Écouter activement. • Le Droit, la Loi, les Tribunaux, les règles et l’éthique. • Avancer méthodiquement. • Les obligations réciproques du vendeur et de l’acheteur. • Rester maître du déroulement de l’entretien. • Les obligations de moyen et de résultat. • Utiliser un argumentaire solide. • Améliorer sa communication. 2 - Maîtriser les fondamentaux des contrats • Obtenir des contreparties intéressantes. • Conflits entre Conditions Générales de Vente/d’Achat. • Les clauses essentiel les du contrat d’achat. 3 - Conclure favorablement • Suspendre ou sortir d’un contrat. • Al ler à l’objectif rapidement. • Les pénalités : avantages et inconvénients. • Récapituler avant de conclure. • Choisir le bon moment pour clore l’entretien. 3 - Sécuriser les aspects financiers du contrat Mises en situation : entretiens de négociation filmés • Prix et formules de révision : éviter les dérives. avec feedbacks. • La réglementation relative au paiement. • Cas du redressement judiciaire. Après - Mise en œuvre en situation de 4 - Identifier les spécificités de certains contrats travail - AFEST compatible • Le délit de marchandage. • La loi de 75 sur la sous-traitance. + • Un module d’entraînement : "Pratiquer l’écoute active" et • Principes clés du contrat à l’international. Les Incoterms. une activité personnalisée à vos enjeux qui vous permettra de transposer en situation de travail. Le certificat en option CP FFP Fondamentaux achats Le Certificat professionnel FFP valide les acquis de la formation et atteste de la maîtrise d’un Certificat métier, d’une fonction, ou d’une activité. 1050 €HT Un accompagnement personnalisé 100% à distance : • Évaluation des compétences acquises via des questionnaires en ligne intégrant des mises en situation • Évaluation d’un dossier de preuves individuel construit à partir de situations Réf. 9141 professionnel les ou applicables au contexte professionnel, attestant de la mise en œuvredes compétences • Partage d’expérience col lectif en classe virtuel le • Décision du jury et communication des résultats au candidat Cette formation mène à une Certification éligible au CPF. Code CPF : 236881. Nom de la certification : Fondamentaux des achats. Lorsque la certification est financée au titre du CPF, le cycle qui y prépare peut également être pris en charge (dossier CPF commun). Plus d’informations : http://www.moncompteactivite.gouv.fr. Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 809 CPF sreitém te tnemeganaM - stahcA sreitém te tnemeganaM