Piloter et animer un réseau de distribution Développer l’efficacité de ses actions sur son réseau de distributeurs 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Mesurer l’efficacité du réseau de distribution. • Animer un réseau commercial. 14h présentiel • Bâtir et mettre en œuvre le plan d’actions • Pour les commerciaux impliqués dans le commerciales pour développer son réseau. développement d’un réseau à l’export, nous • Animer et manager son réseau au quotidien. vous conseil lons "Créer et manager vos réseaux de vente à l’international" (réf. 6369). 1 385 €HT Pour qui • Tout manager et animateur de réseaux commerciaux Forfait repas intégrés, franchisés ou volontaires. 38 € Paris - 34 € RégionsHT HT • Directeur commercial, directeur des ventes. Niveau: Spécialisation Programme 1 - Maîtrisez les leviers de la relation- l e choix des actions prioritairesinfluencez positivement, faites 5690 fabricant/distributeur avec la matrice de fidélisation. "vivre" votre réseau. Réf. • Définissez vos objectifs • Vendez votre plan d’actions • I mpliquez le réseau par une commerciaux pour votre réseau en interne. communication dynamisante de distributeurs. • Actionnez la variable prix. et des réunions motivantes. Le+ • Devenez un contributeur à lastratégie du distributeur.2 - Faites adhérer votre distributeur4 - Animez votre réseau de auau quotidienplan d’actions commerciales distribution • Application immédiate • Comprenez les attentes • Partagez le bilan avec le • Stimulez votre réseau sur son "distributeur cible" et motivations des distributeurs : distributeur : de distribution avec le levier avec l’aide du consultant. - l a matrice satisfaction/ - appuyez-vous sur des indicateurs pertinent : • Boîte à outils des moyens implication. etdes ratios pertinents - rémunération, valorisation, . d’animation du réseau. • Mesurez la relation avec votre • Co-construisezavec le distributeur. formation. • Mises en situation réseau de distributeurs : 3- Développez la performance • Trouvez le juste équilibre entre faire sur la relation fabricant/ - l a radioscopie du distributeur commercialedes vendeurs avec et faire faire. distributeur pour acquérir en 10 questions. du distributeur • Prévenez et gérez les conflits. les comportements • Décidez de votre plan d’actions • Animez votre réseau dans un efficaces. distributeurs : contexte de pouvoirs réciproques : Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/5690 Formation proposée à Paris, Grenoble, Lille, Lyon Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 677 noitaicogén te etneVsexelpmoc setneV- maK