Bâtir et communiquer son plan d’actions commerciales 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Analyser la performance commerciale. • Aucun. 14h présentiel • Élaborer le plan d’actions commerciales par cible. • Faire adhérer au plan d’actions commerciales. Pour qui 1 375 €HT • Directeur commercial régional, chef de marché, chef des ventes, responsable Grands Comptes. Forfait repas • Commercial expérimenté et autonome sur son champ 38 € ParisHT d’activité. Niveau: Fondamental Programme 1 - Analyser son marché et définir 2 - Décider des actions et construire 3 - Communiquer et déployer le 6732 ses priorités commerciales son business plan plan d’actions commerciales Réf. • Partir de la stratégie commerciale.• Action : définir ses choix • Vendre • Action : rechercher l’information en fonction de son analyse. son plan d’actions commerciales pertinente pour analyser • Traduire ses décisions en objectifsen interne pour obtenir les moyens Le+ le territoire de vente et du marché.de vente : le business plandu territoire, statuer entre conquête • Planifier les actions : clients,nécessaires. • Analyse externe : les clients, les concurrents, les circuits et fidélisation. marketing opérationnel, • Chaque participant repart de distribution, les partenaires, Les actions pour atteindre management. avec la boîte à outils • les évolutions des marchés, les objectifs : distribution • Établir son tableau de bord pour construire son plan les influences PESTEL. des produits, promotion pour piloter et suivre. d’actions commerciales. • Analyse interne : le portefeuille et efficacité de la force • Mettre en lien valeur client • Outils digitaux client ; le portefeuille produits ;de vente, mesurer le score et canaux de communication. pour transposer aisément. les couples clients/produits. de recommandation. • Valider son ROI. • Conseils personnalisés • Construire la matrice SWOT de son du formateur pour adapter périmètre de vente. à son activité commerciale. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/6732 Formation proposée à Paris Piloter et animer un réseau de distribution Développer l’efficacité de ses actions sur son réseau de distributeurs 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Mesurer l’efficacité du réseau de distribution. • Animer un réseau commercial. 14h présentiel • Bâtir et mettre en œuvre le plan d’actions • Pour les commerciaux impliqués dans le commerciales pour développer son réseau. développement d’un réseau à l’export, nous • Animer et manager son réseau au quotidien. vous conseil lons "Créer et manager vos réseaux de vente à l’international" (réf. 6369). 1 385 €HT Pour qui • Tout manager et animateur de réseaux commerciaux Forfait repas intégrés, franchisés ou volontaires. 38 € Paris - 34 € RégionsHT HT • Directeur commercial, directeur des ventes. Niveau: Spécialisation Programme 1 - Maîtrisez les leviers de la relation- l e choix des actions prioritairesinfluencez positivement, faites 5690 fabricant/distributeur avec la matrice de fidélisation. "vivre" votre réseau. Réf. • Définissez vos objectifs • Vendez votre plan d’actions • I mpliquez le réseau par une commerciaux pour votre réseau en interne. communication dynamisante de distributeurs. • Actionnez la variable prix. et des réunions motivantes. Le+ • Devenez un contributeur à lastratégie du distributeur.2 - Faites adhérervotre distributeur4 - Animez votre réseau de auau quotidienplan d’actions commerciales distribution • Application immédiate • Comprenez les attentes • Partagez le bilan avec le • Stimulez votre réseau sur son "distributeur cible" et motivations des distributeurs : distributeur : de distribution avec le levier avec l’aide du consultant. - l a matrice satisfaction/ - appuyez-vous sur des indicateurs pertinent : • Boîte à outils des moyens implication. et des ratios pertinents. - rémunération, valorisation, d’animation du réseau. • Mesurez la relation avec votre • Co-construisez avec le distributeur. formation. • Mises en situation réseau de distributeurs : 3- Développez la performance • Trouvez le juste équilibre entre faire sur la relation fabricant/ - l a radioscopie du distributeur commercialedes vendeurs avec et faire faire. distributeur pour acquérir en 10 questions. du distributeur • Prévenez et gérez les conflits. les comportements • Décidez de votre plan d’actions • Animez votre réseau dans un efficaces. distributeurs : contexte de pouvoirs réciproques : Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/5690 Formation proposée à Paris, Grenoble, Lille, Lyon 690 © Cegos 2020