Mastère Spécialisé® Management des Marchés del’Énergie RNCP CPF Certification enregistrée au RNCP - Éligible au CPF DIPLÔMANT Objectifs professionnels Pourquoi ce Mastère Spécialisé® • Acquérir une connaissance solide de l’environnement La transition énergétique passe par le développement technique et technologique associé aux domaines de l’énergie. des énergies renouvelables et la recherche d’une amélioration • Maîtriser les mécanismes économiques régulant les marchés de l’efficacité énergétique. européens et internationaux. Les grands consommateurs, les états, les industriels sont • Développer une expertise des techniques d’approche client confrontés à des choix devant garantir la maîtrise des coûts et de négociation. et des approvisionnements. Elles sont en recherche d’experts •I ntégrer une vision stratégique pour anticiper l’évolution capables de comprendre et maîtriser leurs besoins en énergie. des marchés de l’énergie. Le Mastère Spécialisé Management des Marchés de l’Énergie® traite les enjeux majeurs des consommateurs d’énergie : états, industries, collectivités locales et territoriales, grandes Pour qui entreprises publiques ou privées. Le Mastère Energie traite la question énergétique dans sa • Responsable de marché Énergie. globalité et donne aux experts de l’Énergie (energy manager) •I ngénieur d’affaires, Key account manager, chef de projet. tous les moyens pour déployer une stratégie globale • Business Development. en optimisant la stratégie d’achat, en identifiant les potentiels • Achats et approvisionnement. de flexibilité et en développant les actions d’efficacité • Fonctions supports : finance, juridique… énergétique. Créé en 2008 par CentraleSupélec (ex Supélec école d’ingénieur de référence dans le domaine de l’Énergie), en partenariat avec Cegos, l’Executive Mastère Management des Marchés de l’Energie est accrédité par la Conférence des Grandes Écoles et délivre un Titre de niveau bac + 6. Programme Technologies de l’énergie • Décliner le mix marketing selon le positionnement. 2 - Finance et stratégie 1 - Production et consommation d’énergie • Diagnostic financier des groupes énergétiques IFRS et US • Coût de la production électrique / Production hydraulique, GAAP - ratio as to profitability, liquidity, financial structure, nucléaire et éolienne / Centrales thermiques, nucléaires / working capital requirement, price earning ratio, free cash Turbines à gaz cycle combiné et cogénération / Production flow. éolienne / Photovoltaïque. • Qualification de la stratégie (financement, investissement, 2 - Fonctionnement du réseau d’énergie répartition du résultat, création de valeur). • Puissance triphasée, alternateurs / Transformateurs • Production de balanced scorecards. / Services systèmes : réglages de tension et fréquence 3 - Remporter un appel d’offres / Répartition des flux d’énergie dans un réseau mail lé (load • Préparer une réponse percutante. flow). •I nfluencer les décideurs. 3 - Impacts socitaux de l’éneé rgie électrique • S’entraîner à présenter une soutenance. • Rôle de l’énergie dans l’économie / Cycle du combustible 4 - Droit des contrats nucléaire / Développement économique des énergies • Appréhender les mécanismes de base des contrats renouvelables / Efficacité énergétique / Norme ISO50001. commerciaux. 4 - Sources d’énergie concurrentes et complémentaires : • Connaître et négocier les clauses essentiel les. Technologies et marchés • Se prémunir des risques contractuels. • Les marchés internationaux : Gaz, Pétrole, Charbon / Filière 5 - Gestion des projets hydrogène / Stockage de l’énergie / Biomasse. • Maîtriser les concepts et principes. • Acquérir de l’organisation, des méthodes, des outils Économie des marchés de l’énergie pour élaborer et conduire efficacement les projets. • Acquérir les outils du management transversal. 1 - Organisations industrielles et institutionnelles • Organisation traditionnel le et évolution de la filière Efficacité et performance de l’Energy Manager électrique / Impact des contraintes techniques sur l’organisation des marchés électriques / Marchés 1 - Élaborer et déployer son plan d’actions commercial électriques et investissements. 2 - Marchés financiers de l’électricité • Bâtir et engager un plan d’actions commercial. Piloter • Séquencement du marché électrique pour l’équilibre son activité. production-consommation / Principes généraux • Créer de la valeur pour son client. de fonctionnement d’un marché (gré à gré, organisé, 2 - L’engagement d’une affaire : de l’analyse à la décision trading) / Marchés de capacité (benchmark international) • Positionner le métier et les missions de l’ingénieur d’affaires. / Marché de détail (profilage, comptage, etc.). • Aborder une affaire, de la première visite à la soutenance 3 - Équilibre offre-demande et valorisation économique de l’offre. de la flexibilité de la demande 3 - Négocier avec les entreprises • Gestion prévisionnel le de l’équilibre production • Comprendre l’acheteur et ses techniques de négociation. consommation / Mécanismes et marchés d’ajustement • Préparer sa négociation dans différents contextes et à / Prise en compte des énergies intermittentes / Gestion l’international. de la demande et valorisation de la flexibilité. • Mener la négociation et finaliser l’accord. 4 - Achat d’énergie en environnement dérégulé 4 - Valoriser son image personnelle, développer sa force • Achats d’énergie pour les Industriels et entreprises de conviction, son leadership multinationales; les col lectivités et acteurs publics / Les • Être conscient de son impact auprès des autres. acheteurs publics. Savoir répondre à un appel d’offre public. Modalités liés à l’achat public : seuils, mode de passation, • Adapter son comportement pour plus d’efficacité. type de marchés, les taxes applicables …). • Créer une relation de confiance pour une équipe plus performante. Marketing et management de l’énergie Des modalités à distance qui peuvent être 1 - Marketing stratégique : analyse, diagnostic et plan suivies pendant ou à l’issue de votre formation : d’actions • Acquérir les méthodes et outils utiles à l’analyse + • "Préparer sa négociation" ; des nouveaux marchés. + • "Négocier gagnant-gagnant" ; • Élaborer un diagnostic / Recommander une stratégie + • "Gérer les situations de négociations difficiles" ; / Segmenter, cibler, positionner une offre. + • "Animer les réunions d’équipe projet". 922 © Cegos 2020