Formation certifiante à la négociation d’achats CERTIFICAT Blocs de compétences 4 et 5 du titre RNCP "Responsable CPF Achats" 5 jours Objectifs professionnels Prérequis 35h présentiel + activités à distance • Maîtriser le processus complet de la négociation• Aucun. (en complément) dans une perspective d’achat responsable. • Utiliser de manière pertinente les leviers comportementaux essentiels du négociateur. CPF 3 405 €HT • Développer un relationnel pour mieux convaincre vos fournisseurs. / Gagner en sérénité face à desCette formation est éligible au CPF Forfait repas situations d’achat conflictuelles. pour tous les salariés et demandeurs 95 € ParisHT d’emploi au niveau national. Code CPF Pour qui 247662. Cette formation correspond aux blocs de compétences numéro 4 et 5 de la certification "Responsable Achats", Niveau: Perfectionnement • Acheteur, négociateur, chef de produit, chef Code NSF 312p, certification professionnelle de marché, acheteur famille, acheteur leader. de niveau 6 enregistrée au RNCP par arrêté Acheteur débutant (suite à une formation achat). du 26/09/2016 publié au Journal Officiel Réf. 9036 Acheteur ou responsable achats expérimentés du 04/10/2016. La certification aux deux désirant développer/valoriser leur expérience. blocs est incluse dans la formation. Programme Le+digital 1 Avant • 4REAL : nouvel le génération formations Cegos.© • Réalisation d’un autodiagnostic "profil +Un autodiagnostic pour se préparer avant la partie 1. de négociateur" commenté individuel lement +Une vidéo pour se poser les bonnes questions. par l’animateur. +Un autodiagnostic avant la partie 2 à utiliser en salle. • Utilisation de vidéos pour il lustrer en situation et s’entraîner à l’analyse des réactions possibles. • Scoop.it "La fonction achats" suivez les dernières évolutions du métier. 2 Pendant le présentiel PARTIE 1 : MÉTHODE, OUTILS ET POSTURE PARTIE 2 : COMPORTEMENT ET GESTION EN NÉGOCIATION D’ACHATS DES ÉMOTIONS DES NÉGOCIATEURS ACHATS 1 - Préparer sa négociation d’achats 1 - Organiser sa négociation d’achats • Cibler ses objectifs pour les points à négocier. • Jauger la marge de manœuvre de l’acheteur et du • Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur et l’enjeu. vendeur. • Affiner ses stratégies. • Profiter des résultats de l’autodiagnostic. 2 - Utiliser les outils du négociateur achats 2 - Observer et s’adapter face à ses interlocuteurs • Le clausier. • S’entraîner à repérer le comportement non-verbal • L’argumentier achats. du vendeur. • La gril le de négociation. • Adapter son style de négociateur. • S’entraîner à développer sa "flexibilité mentale". 3 - Utiliser les techniques du négociateur achats • Questionnement et reformulation. 3 - Gérer ses émotions en négociation • Concessions - Contreparties. • Se préparer mentalement à sa future négociation. • Les 7 règles d’or du négociateur achats. • Tirer parti de ses émotions en cours de négociation. • Comprendre ce qui peut faire déraper la négociation. 4 - Mener efficacement l’entretien • Créer un climat propice à l’atteinte des objectifs. 4 - Développer sa puissance de persuasion • Écouter de manière active. • Développer son assertivité. • Savoir résister et concéder au bon moment. • Contrer les techniques de manipulation. • Pratiquer l’empathie. • Utiliser les ruptures en négociation. Utiliser des grilles d’analyses dans son contexte achat. Analyser des comportements critiques ennégociation d’achats. 3 Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatibleUn nouvel outil pour se préparer lors de négociations à enjeu et des conseils chaque semaine pour appliquer votre plan + d’actions. +Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines" +Deux modules d’entraînement : "Développer son assertivité" Niveau 1 et 2. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/9036 Formation proposée à Paris Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 811 sreitém te tnemeganaM - stahcA sreitém te tnemeganaM