Négociation commerciale - niveau 2 : tactiques et CERTIFICAT comportements CPF Perfectionnement à la négociation à fort enjeu 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Aborder avec confiance les négociations à enjeu.• La formation "Négociation commerciale - 14h présentiel • Mettre en œuvre sa tactique de négociation. niveau 1 : les 6 étapes gagnantes" (réf. 2232) + activités à distance • Sortir du rapport de forces. est un bon préalable. (en complément) • Réussir face à des négociateurs difficiles. Pour qui CPF 1 375 €HT Formation éligible CPF - adossée à la • Commercial expérimenté souhaitant perfectionner Certification partiel le 2 : Mener une négociation Forfait repas son approche de la négociation. commerciale efficace - certification globale : 38 € Paris - 34 € RégionsHT HT• Responsable Comptes Clés, Grands Comptes. Vente et négociation. Code CPF : 237473. Niveau: Perfectionnement Programme 7424 Avant • Savoir temporiser pour ne pasnégocier en situation défavorable.• Repérer ses croyances négativesen matière de négociation. Réf. + • Un autodiagnostic. • Utiliser ses propres leviers• Repérer celles de son interlocuteur. pour rétablir le rapport de forces.• Développer sa capacité à négocier Le + Pendant le présentiel 3 - Faire valoir ses arguments avecen position d’égal à égal. 1 - Préparer sa tactique denégociation• I dentifier ses tendances naturellesassertivité -Après - Mise en œuvre • Méthodes et postures • Repérer le niveau d’enjeu pour sonà l’affirmation de soi. AFEST compatible sont travail lés en paral lèle clientet pour soi. • Acquérir les réflexes gagnants. +• Un programme de pour accélérer l’acquisition• I dentifierle groupe de décision.• Surmonter trois types de difficultésrenforcement : "Un défi de réflexes en négociation. Connaître la personnalité en négociation : • De la pratique • - "mur de pierre", "attaques par semaine pendant pour que chacun trouve de négociateurde son client. agressives", "manipulations". 7 semaines", deux modules des réponses à ses enjeux 2 - Rétablir le rapport de forces dès4 - Développer ses ressourcesd’entraînement : "Développer spécifiques. ledébut de la négociation personnelles pour négocier son assertivité" et un module • Des modèles pour aider • Les 6 manœuvres profitablement à la transposition. de déstabilisation en négociation. "Mener une négociation commerciale". Dates et villes Certification incluse Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant• Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire cegos.fr/7424 en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes). Formation proposée à Paris, Lyon Négociation commerciale complexe CERTIFICAT Déployer une stratégie gagnante CPF 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Construire sa stratégie et sa tactique en négociation• Maîtriser les fondamentaux de la négociation 14h présentiel commerciale complexe. commerciale. • Mener ses négociations avec souplesse et fermeté. • Résister à la pression des négociations à fort enjeu. CPF 1 330 €HT Pour qui Formation éligible au CPF car adossée à la Certification partiel le 2 : Mener une négociation • Négociateur confirmé : ingénieur commercial, commerciale efficace, au sein de la certification Forfait repas responsable comptes clés, responsable Grands globale : Vente et négociation. Code CPF : 38 € Paris - 34 € RégionsHT HTComptes, responsable et directeur commercial. 237473. Niveau: Spécialisation Programme 1 - Agir en amont de la négociation3 - Construire sa tactique• Rééquilibrer les pouvoirs 766 • Les spécificités des négociations• Analyser le rapport de forces :en permanence. Réf. complexes. - l es 6 curseurs du pouvoir. • Adapter son style de négociateur • Choisir sa posture de négociateur,• I dentifier tous les acteursà celui du client. Le + repérer celle de l’autre. en présence. 5 - Conduire l’entretien de • I ntégrer les priorités des acheteurs• Anticiper les tactiques des acteurs :négociation jusqu’à la réussite pour mieux y répondre. - l a matrice des ressources • Savoirrester centré sur l’objectif. . • Pratique simultanée 2 - Définir sa stratégie de • • Rechercher les options possibles,Construire sa propre tactique. sur les techniques négociation 4 les évaluer :- Adapter sa tactique et sa et les comportements • Déterminer tous les points communication - l a matrice des objectifs. en environnement à négocier. • Établirla relation, donner le ton.• Faire s’engager et conclure. complexe. • I dentifier ses propres intérêts• Définir avec son interlocuteur• Rester centré sur l’atteinte • Des outils pour favoriser et lbjectifà atteindre.ceux probables de ses desobjectifs, même dans les la transposition sur le interlocuteurs ’o situations de tension. . • Sortir de la négociation sur les terrain. • Mesurer les enjeux pour chaque • Le + digital : des vidéos partie positions. il lustratives. . • Rechercher les intérêts. • Formuler ses propres objectifs, déterminer sa MESORE. Dates et villes Certification incluse Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant• Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire cegos.fr/766 en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes). Formation proposée à Paris, Lyon Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 661 noitaicogén te etneVsegram ses erdneféd te reicogéN