L’essentiel de la gestion du risque et du crédit client Les compétences clés de la fonction crédit BLENDED 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Évaluer le risque-client. • Aucun. 14h présentiel • Gérer les encours. + activités à distance • Relancer les retards de paiement. (en complément) • Produire ses créances. 1 265 €HT Pour qui • Nouveau credit manager. Forfait repas • Col laborateur de la fonction crédit. 38 € Paris - 34 € RégionsHT HT • Comptable, ADV, commercial. Niveau: Fondamental Programme 1 - Aspects juridiques du crédit 3 - Gérer les encours à risque 5 - Créer une synergie avec les 19 client • Calculer le besoin d’encours. opérationnels Réf. • Réglementation des délais • Critères pour la limite de crédit.• Collaborer efficacement avec les de paiement. • Bien gérer les encours. vendeurs Le+ • Terminologie sur les délais • Les garanties : cautions, avals. 6 - Gérer le dépôt de bilan d’un de paiement : net, fin de mois… 4 - Organiser son client • Cas juridiques : refus de crédit, recouvrement • Étapes des procédures collectives. factures anciennes, absence • I ndicateurs de performance : délai• Produire ses créances, clause • De nombreux de bons de commande. moyende paiement, taux d’échu de réserve de propriété. . exercices pratiques : 2 - Évaluer le risque client • Ls différents modes de relance.e évaluer l’incidence • Bâtir des calendriers de relances.7 - Activité à distance des retards de paiement • Sources d’information : • Rédiger des lettres de relance + • Pour découvrir un sujet en sur la trésorerie, loi fournisseurs, banques, enquêtes efficaces. lien avec votre formation : LME, informations commerciales, habitudes clés d’une enquête de paiement, critères terrain. • Circuit de résolution des litiges. un module e-learning commerciale, les critères • Causes d’insolvabilité. • Bien relancer par téléphone. "Assertivité : méthodes et terrain pertinents sur son • Cas : interpréter • Sources d’information outils". métier... une enquête commerciale, détecter et recouvrement à l’international. les clignotants de risque terrain. - Cas : interprétation du DMP. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/19 Formation proposée à Paris, Lyon Le recouvrement judiciaire des créances client Bénéficier des bonnes pratiques des avocats 3 jours Objectifs professionnels Prérequis • Optimiser la constitution du dossier contentieux. • Avoir une connaissance de base des différentes 21h présentiel • Maîtriser les procédures d’injonction de payer, procédures judiciaires. de référé provision et assignation en paiement. • Dialoguer avec les avocats et huissiers. • Suivre efficacement les voies d’exécution. 1 925 €HT • Gérer le dépôt de bilan de ses clients. Forfait repas Pour qui 57 € ParisHT • Responsable contentieux client Niveau: Perfectionnement Programme 1 - La constitution du dossier • Transaction en cours de procès • Suivre l’exécution forcée. 2223 • Pièces et documents contractuels et hors procès. 5 - Initier unesaisie conservatoire Réf. nécessaires : preuves au judiciaire.• Signification des actes dans l’UE.• Dans quelles circonstances ? • Compétence d’attribution 3 - Réussir les référés provisions • Les mesures conservatoires. Le+ territoriale. • L’optimiser par l’usage de clauses6 - Sauvegarder ses intérêts dans 2 - Choisir la procédure adaptée contractuelles. les procédures collectives • Assignation au fond : déroulement• Déroulement de la procédure : • Procédure de sauvegarde. et précautions. - se confronter à la pratique • Déclaration de créance. • Formation animée par un • I njonction de payer : forces des tribunaux. avocat spécialisé dans le et faiblesses. • Réserve de propriété, continuité recouvrement de créances • I njonction de payer européenne 4 - Procéder à l’exécution forcée des contrats en cours. commerciales. etprocédureports avec l’administrateur• Rapeuropéenne• I mportance du titre exécutoire, titre • Nombreux cas pratiques : ddes prè litiges.glement etits exécutoire européen. judiciaire, le mandataire judiciaire, rédiger soi-même un projet e • Un personnage clé : le juge le juge-commissaire. d’assignation en référé • Assignation en référé provision. de l’exécution (JEX). • Effets de la période d’observation. provision… • Concilation, déclaration au greffe.i• Saisie attribution, saisie vente…• Effets du jugement de liquidation • Surendettement des particuliers. • Privilégier la saisie attribution. judiciaire. • Gérer les paiements partiels. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/2223 Formation proposée à Paris 254 © Cegos 2020