Cartographier et prioriser ses achats avec le marketing achats Approche proactive des marchés fournisseurs BLENDED 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Étudier méthodiquement le marché fournisseur. • Aucun. 14h présentiel • Effectuer un diagnostic sur un portefeuil le achat. + activités à distance • Choisir des stratégies d’achats pertinentes (en complément) et cohérentes avec les objectifs de l’entreprise. 1 570 €HT Pour qui • Acheteur, acheteur famil le, leadbuyer, category Forfait repas manager, acheteur projet. Responsable des achats 38 € ParisHT souhaitant structurer et prioriser ses achats. Niveau: Fondamental Programme 1 - Identifier les besoins à servir3 - Analyser les coûts • Conséquences sur les coûts et la 172 • Quantifier l’importance de son• Distinguer prix et coûts. relation fournisseurs. Réf. portefeuille achat pour l’entreprise.• Bâtir des modèles"les bons choix" tactiques• Fairede coût simples •La notion de famille, de catégorieet explicites pour le sourcing. . Le + et de segment. • • Présenter objectivement ses choix.Quantifier des marges 2- Analyser le marché fournisseursde manœuvre. 6 - Activités à distance • Les composantes de l’offre et la4 - Déterminer les risques + • I llustrer un apport de demande. et opportunités du connaissances : une vidéo • Chaque participant est • Veilles marketing et études portefeuille achats "Situer la fonction Achats invité à exposer une de de marché. • La définition du risque marketing ses thématiques marché. • Les typologies de marché d’achats. aujourd’hui". • Bloc de compétences fournisseur. • Quantifier un risque. de la certification Cegos • Profiter de toutes les sources• Déterminer des gains à l’achat. "Responsable achats" d’information achat. (1940) enregistrée 5 - Définir les plans d’actions : le au RNCP. • S’inspirer des meilleurs avec le marketing opérationnel benchmarking. • Établir des priorités avec les bons outils. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/172 Formation proposée à Paris Analyse Fonctionnelle (AF) et Cahier des Charges BLENDED Fonctionnel (CdCF) Comprendre et anticiper les besoins de son client 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Spécifier le besoin sous forme fonctionnel le. • Aucun. 14h présentiel • Rédiger un document CdCF "orienté" client. + activités à distance • Animer un groupe d’expression de besoin. (en complément) Pour qui 1 410 €HT • Toute personne en charge de la rédaction d’un cahier des charges : concepteur, ingénieur, technicien, Forfait repas acheteur, chef de produit, marketing, chef de projet. 38 € Paris - 34 € RégionsHT HT Niveau: Fondamental Programme 1004 Avant • Hiérarchiser les fonctions.3 - Piloter un groupe d’expression• L’intégration du CdCF dans unedémarche d’achat. Réf. + • Un autodiagnostic. de besoin • Constituer un groupe de travail Après - Mise en œuvre - Le + Pendant le présentiel efficace. AFEST compatible 1 - Les bénéfices de l’AF • Clarifier les rôles : animateur, +• Un programme de • La compréhension du besoin. contributeurs et décideur. renforcement : "Un défi • Le + digital : un contenu • La recherche d’un compromis • Animer le groupe de travail. par semaine pendant interactif disponible sur le besoin à satisfaire. 4 - Rédiger le CCFd 7 semaines", des modules sur mobile. • L’ouverture sur l’innovation.• Utiliser un plan type (Cegos, • Approche pragmatique Norme en vigueur) et l’adapter elearning pour "Pratiquer sur cas réels • L’outil de dialogue entre au contexte. l’écoute active" et "Détecter des participants. les différents acteurs. • Élaborer le document les attentes clients". • Remise d’une "boîte 2 - Pratiquer l’AF en 4 étapes cléspar itérations. à outils" incluant un CdCF • Recenser les fonctions. 5 - Exploiter le CdCF et l’AF type. • Ordonner les fonctions. • Caractériser les fonctions. • Le CdCF au service de la conception. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/1004 Formation proposée à Paris, Lyon, Toulouse Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 819 slituo tesedohtéM - stahcA stûoc sed te snioseb sedesylanA