CERTIFICAT Négociation d’achats - Niveau 1 CPF Méthode, outils et posture en négociation d’achats 3 jours Objectifs professionnels Prérequis 21h présentiel + activités à distance • Préparer et conduire l’entretien de négociation • Aucun. (en complément) d’achats. • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, CPF 1 855 €HT notamment de réduction des coûts d’achat. • Adopter les postures des acheteurs Cette formation certifiante est Forfait repas professionnels efficients. éligible au CPF car elle est adossée • Être plus à l’aise face à un vendeur chevronné à la Certification partielle 3 : Préparer 57 € ParisHT dans le respect de l’éthique. et mener une négociation d’achats, au sein 51 €HT Régions de la certification globale : Fondamentaux Pour qui des achats. Code CPF : 236881. Niveau: Fondamental Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF, le passage de l’examen • Acheteur, négociateur achat. de certification à distance est requis Réf. 178 • Chef de produit. (sans condition de réussite). L’examen est • Responsable d’achats. accessible dès l’issue du présentiel. • Assistant achats / aide acheteur expérimenté(e). Programme Le+digital 1 Avant • 4REAL est la nouvel le génération de formations© Cegos : des parcours mixtes, al liant le meil leur + Un autodiagnostic. du présentiel et du digital, individualisables, axés + Une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes sur la transposition en situation de travail pour plus questions : "Le juste prix". d’efficacité. • Gril le de négociation, argumentier achats, check- list… : des outils sur support numérique utilisables dès votre prochaine négociation d’achat. 2 Pendant le présentiel 1 - Préparer sa négociation d’achats Training : utiliser les techniques sur des micro-cas. • Anticiper ses négociations à chaque étape du processus 4 - Démarrer efficacement l’entretien achats. • Affirmer sa place de négociateur achats vis-à-vis des • Cibler ses objectifs. interlocuteurs internes. • Organiser les points à négocier. • Gérer le rapport de force. • Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur et l’enjeu. • Créer un climat propice à l’atteinte des objectifs. • Affiner ses stratégies. • Manier détachement et anticipation face au vendeur. Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le• Doser ses ressources. processus achats. Mises en situations : effectuer des entretiens 2 - Utiliser les outils du négociateur achats de négociation filmés. • Le clausier. 5 - Mener et conclure favorablement • L’argumentier achats. • Écouter de manière active. • La matrice objectifs et limites. • Savoir résister et concéder au bon moment. • La gril le de négociation. • Pratiquer l’empathie et l’assertivité. Atelier pratique : confronter sa grille de négociation. • Rester structuré et créatif. 3 - Utiliser les techniques du négociateur achats • Prendre le temps pour en gagner. • Le questionnement. • Savoir quand s’arrêter. • La reformulation. • Ménager l’avenir avec le fournisseur. • Concessions - Contreparties. Misesen situations : mener des entretiens avec feedbacks • Le compte-rendu d’entretien. croisés. • Les 7 règles d’or du négociateur achats. 3 Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible + Un module d’entraînement : "Pratiquer l’écoute active". + Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines" + De nombreux cas de négociation pour s’entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes. Certification incluse • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes). Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/178 Formation proposée à Paris, Aix-en-provence, Bordeaux, Grenoble, Lille, Lyon, Marseille, Montpellier, Nantes, Nice, Rennes, Rouen, Strasbourg, Toulouse 816 © Cegos 2020