Les outils du marketing pour les forces de vente Renforcer les actions commerciales grâce au marketing 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Utiliser les outils marketing pour élaborer les supports• Aucun. 14h présentiel d’aide à la vente. • I ntégrer les nouvel les pratiques digitales. Pour qui 1 380 €HT • Responsable marketing, responsable commercial. • Chef de produit, chef de marché, chef de projet Forfait repas marketing, responsable promotion des ventes. 38 € Paris - 34 € RégionsHT HT Niveau: Fondamental Programme 1 - Intégrer les nouveaux enjeux du3 - Partager les enjeux marketing 5 - Optimiser les outils de partage 2978 marketing • Présenter le plan marketing à la et de pilotage Réf. • Nouveaux parcours et nouveaux force de vente. • Le book marketing-vente. comportements. • Un outil clé : l’analyse SWOT. • L’utilisation des outils digitaux : Le+ • Les apports et piliers • Des objectifs marketing Intranet, tableaux de bord ou d’un marketing réinventé. aux objectifs commerciaux. dashboards, réseaux sociaux, • Les supports d’alignement • L’alignement du plan marketing présentations interactives… marketing - ventes (inbound opérationnel et du plan d’actions • Un quiz "Outils marketing marketing, social selling, content commercial. pour la force de vente" marketing). 4 - Élaborer des supports d’aide à permet de faire le point 2 - Les outils marketing : veille et la vente sur ses pratiques en tout concurrence • Valoriser et hiérarchiser début de formation. • Partager les données les bénéfices pour le client. • Les points clés sont repris concurrentielles et marchés. • Prouver l’avantage concurrentiel en co-construction avec les • Utiliser les meilleures sources, offdes offres. participants. et on line. • Argumentaires, fiches produits • Présenter le plan marketing à la et contenus web. force de vente. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/2978 Formation proposée à Paris, Lyon Évaluer l’efficacité de vos actions de marketing et communication CERTIFICAT Optimiser son budget de communication CPF 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Élaborer des indicateurs clés de mesure • Piloter ses actions de communication. 14h présentiel de performance adaptés à ses actions. • Concevoir des tableaux de bord opérationnels. CPF Pour qui Formation éligible CPF; adossée à la Certification 1 435 €HT partiel le 2 : Définir une stratégie et bâtir son plan • Chargé(e) de la communication interne/externe. de communication, au sein de la certification • Chef de produit marketing. globale : Pilotage de la communication globale Forfait repas • Tout personne en charge du management de l’entreprise. Code CPF : 236653. 38 € ParisHT de la communication. Niveau: Perfectionnement Programme 1 - Choisir le bon outil d’évaluation• Les clés pour bâtir un guide • Organiser la remontée 6876 • I dentifier les trois étapes clés de lad’entretien et un questionnairedes informations. Réf. démarche d’audit : exploitables. 3 - Exploiter efficacement les - cahier des charges, recueil • Analyser son environnement, résultats de ses actions des données, analyse ses concurrents et ses • Faire de son tableau de bord Le+ et diagnostic. • Élaborer sa matrice SWOT à partirconsommateurs.un outil d’anticipation : capitaliser • Les études qualitatives : audit les résultats pour optimiser de climat social ; audit de culture ;de l’analyse de l’environnement. les actions. • Personnalisation : bilan d’image… 2 - Concevoir son tableau de bord • Analyser les écarts entre objectifs les participants travail lent • Les études qualitatives • Construire ses propres tableaux visés, budget alloué, planning prévu sur l’amélioration de leurs et leurs outils : focus de bord : les indicateurs et résultats obtenus. outils. groupe ; face-à-face ; portrait • Proposer des mesures • Opérationnel : des tableaux clés à utiliser pour optimiser de bord type, des ratios chinois ; photocollage ; la communication selon correctives, exploiter les résultats clés et des indicateurs photolangage. ses territoires. avec réactivité pour faire les bons de résultats • Les études quantitatives et leurs• Le cas des relations presse. arbitrages. spécifiques aux actions outils : sondages et baromètres. • Mettre en place un suivi régulier• Communiquer de communication. des actions de communication. les résultats de l’évaluation de la communication. Dates et villes Certification incluse Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire cegos.fr/6876 en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes). Formation proposée à Paris Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 745 latigid te lennoitarépo gnitekraM