Négocier avec les acheteurs Mieux comprendre la fonction achat pour mieux vendre NEW 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Comprendre les objectifs des acheteurs. • Aucun prérequis pour cette formation. 14h présentiel • Adapter sa stratégie à chaque type d’acheteur. • Pour les commerciaux traitant avec les • Mener des négociations profitables avec les acheteurs de la grande distribution, se référer acheteurs. à la formation réf. 1614. 1 330 €HT Pour qui • Commercial, ingénieur commercial, KAM. Forfait repas • Manager commercial souhaitant aider ses équipes 38 € ParisHT commerciales à mieux interagir avec les acheteurs. Niveau : Fondamental Programme 1 - Rentrer dans la bulle de • Repérer le pouvoir de décision • Préparer sa négociation 9116 l’acheteur de l’acheteur. en intégrant les objectifs Réf. • Les missions allouées à la fonction• S’adapter à la culture : de l’acheteur. achat. confrontation ou collaboration ? • Conduire la négociation jusqu’à • Les étapes de l’achat : détection3 - Mener sa stratégie relationnelle la conclusion. Le+ du besoin, analyse, sourcingdes fournisseurs, consultation,avec et autour de l’acheteur• Manager l’après-vente auprèsde l’acheteur. égociation avec les fournisseurs.• Repérer le groupe de décision n autour de l’acheteur et estimer • Formation assurée par un • La valeur ajoutée du fournisseur le pouvoir réel de chacun. spécialiste de la fonction à chaque étape de l’achat. • Agir en amont de la consultation. achats. • La mesure de la performance • Formation adaptéeà tous les types d’achats :acat : les tableaux dehb • I nfluencer les critères de décisionord.du cahier des charges. produits, services, 2 - Evaluer le niveau de maturité deh 4 - Mener la négociation avec prestations intel lectuel les. l’aceteur l’acheteur • Mises en situation • I dentifier la politique achat • Evaluer le rapport de forces. pour pratiquer. du client. • Comprendre son positionnement sur la matrice des achats. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/9116 Formation proposée à Paris 3 h chrono pour préparer sa négociation commerciale 100 % À DISTANCE Classe virtuelle Objectifs professionnels Modalités classe virtuelle à distance • I dentifier tous les points de la négociation. • Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, • Préparer ses marges de manœuvre. d’un téléphone proche ou d’un casque • Préparer les contreparties à obtenir. d’écoute. 300 €HT Pour qui Prérequis • Commercial ou manager commercial souhaitant • Aucun. acquérir une méthode pour structurer ses négociations. Niveau : Fondamental • Toute personne devant défendre la rentabilité de son offre face à des prospects ou clients. Réf. 8914 Programme 1ère heure 2ème heure 3ème heure en groupe à distance - en individuel - en groupe à distance - Immersion et interactivité Action Consolidation et optimisation • Repérez les clés d’une négociation Mise en pratique individuelle sur vos • Améliorez votre tactique de réussie. cas avec hot-line du formateur : négociation avec l’aide du formateur. • Appropriez-vous le tableau des • Définissez la structure de votre • Entrainez-vous à résister aux objectifs. négociation. demandes de vos interlocuteurs. • Apprenez à créer des marges de • Formalisez les arguments et les • Réussissez une première négociation manoeuvre. marges de manœuvre. tous ensemble. •I dentifiez avec le groupe et • Préparez les contreparties à obtenir. formateur les contreparties les plus utiles. Classes virtuelles Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/8914 662 © Cegos 2020