Le manager commercial digital BLENDED Le digital au service de la performance commerciale 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • I ntégrer le digital dans ses pratiques managériales.• Aucun. 14h présentiel • Porter la transformation digitale vers les vendeurs. + activités à distance • I nsuffler un état d’esprit digital au sein de l’équipe . (en complément) • Utiliser toutes les potentialités du digital. 1 325 €HT Pour qui • Manager commercial, chef des ventes. Forfait repas • Animateur de réseaux. 38 € Paris - 34 € RégionsHT HT• Responsable d’équipe de télévente. Niveau: Fondamental Programme 9074 Avant • Les apports du social selling.• Optimiser l’identité numérique• Développer l’utilisation des outilsde partage entre commerciaux. Réf. +• Un autodiagnostic et un de ses commerciaux. 5 - Former avec le digital premier outil pratique. • Favoriser les pratiques • Réaliser des coachings à distance. Le + de networking de ses équipes.• I nstaurer la culture de la formation Pendant le présentiel 3 - Animer son équipe commerciale"any time, anywhere". 1 - Le digital accélérateur deavec le digital • Alternance d’apports busines • Dynamiser ses réunions d’équipeAprès - Mise en œuvre s avec le digital. - d’outils et d’exercices • Ce qu’offre le big data. AFEST compatible pratiques. • Les outils d’intelligence et d’analyse• Animer des réunions à distance• Programme de • Après le présentiel, avec les outils digitaux. + une activité personnalisée prédictive. • Organiser challenges et incentivesrenforcement : "Un défi à vos enjeux. • Le sales automation. avec les plateformes digitales.par semaine pendant • Le + digital : • Exploiter toute la richesse du CRM.4 - Développer les pratiques7 semaines" et un module documentation digitale • Tracker les informations clientouvertes et collaborativese-learning : "Animer vos interactive. dans le respect de la RGPD.• Utiliser les outils de curation. 2 - Encourager le social selling réunions à distance". • Favoriser la culture collaborative. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/9074 Formation proposée à Paris, Lyon Social selling BLENDED Vendre à l’heure des réseaux sociaux BtoB 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Connaître et utiliser les différents media sociaux. Aucun. 14h présentiel • I dentifier et contacter des leads. + activités à distance • Optimiser le processus commercial digital. (en complément) Pour qui 1 330 €HT • Commercial, Directeur Commercial, Chef des Ventes. • Marketeur, web-marketeur souhaitant optimiser Forfait repas la col laboration marketing-ventes.. 38 € ParisHT Niveau: Fondamental Programme 8868 Avant • Travailler sa marque personnelle.• Adopter la "networker attitude".• Apports du digital et du big data.• Solutions de veille automatisée. Réf. +• Un autodiagnostic. 3 - Intéresser les prospects par sa• Gagner du temps : le scoring stratégie de contenus des prospects. Le + Pendant le présentiel • Quelle stratégie de contenu ?6 - Fluidifier et accélérer le 1 - La prospection commerciale• Proposer des sujets à vosprocessus commercial dans un monde digital prospects. • Automatiser le suivi commercial. • Approche conjointe • Portrait des acheteurs BtoB.• Écouter le marché et partager• Choisir le CRM approprié. marketing-commercial • I mpact du digital dans le parcourssa curation de contenu.• Parler digital à ses prospects : pour plus d’efficacité. BtoB. 4 - Détecter des opportunitéswebinaires, chat BtoB,… • Conseils adaptés • La transformation digitalecommerciales et des leads aux spécificités desApprocher les prospforces commerciales • ects. Après - Mise en œuvre des process de vente . • Élargir sa base prospects. -AFEST compatible de chacun. 2- Les réflexes de la vente moderne • Actualisation régulière BtoB • Détecter des leads à partir de son +• Un programme d’aide : "Un des outils parce qu’en • Optimiserson profilsur LinkedInsite web. défi par semaine pendant digital, tout va très vite.et Twitter. 5 - Optimiser sa prospection :7 semaines". • Repérer les influenceurs l’outbound selling . Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/8868 Formation proposée à Paris Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 691 laicremmoc tnemeganaMlaicremmoc reganam ud ecivres ua latigid eL