4 - Choisir un Cahier des clauses administratives générales Partie 4 : La négociation (2 jours ) (CCAG) • Délimiter le champ d’application de chaque CCAG. 1 - Les formes de négociation offertes par le Code des • Étudier les principaux schémas prévus. Marchés Publics • Savoir déroger aux documents généraux. • Rédiger un rapport d’analyse des offres et les lettres Exercice sur cas. aux entreprises non retenues. • Les procédures ouvertes à la négociation. Partie 3 : Le cahier des charges fonctionnel • Recours à une procédure négociée. (2 jours ) • Les limites réglementaires à la négociation. 1 - Traduire des besoins en fonctions et en niveau de 2 - La négociation dans le domaine des achats performances • Les formes de négociation. • Les fonctions principales et les fonctions secondaires. • La différence entre négociation, information et mise au point. • Transcrire chaque besoin en fonctions. • Le système de négociation. • Établir l’arborescence des fonctions. 3 - La préparation de la négociation • L’analyse fonctionnel le. • Les points de négociation possible. 2 - Organiser et hiérarchiser des fonctions afin d’organiser la • La stratégie de négociation. sélection • La rédaction des documents du marché pour négocier. • Définir des niveaux de performances des fonctions. • L’argumentaire écrit. • Hiérarchiser les fonctions et identifier les interactions. • Contrôle de validité des fonctions. 4 - Le déroulement de la négociation • Les conditions matériel les. 3 - Construire un cahier des charges fonctionnel • La conduite de la négociation. • L’organisation du cahier des charges. • Utiliser un plan type et l’adapter au contexte. 5 - La conclusion d’un accord négocié • Le CDCF de façon itérative : outil de concertation et de • Arrêter une négociation. validation. • Les avantages, les contreparties, les concessions. • L’organisation et le cadre de la réponse. • La synthèse. Exercice sur un cas réel proposé. • L’ajustement de l’offre initiale et la contractualisation des concessions. 6 - Le bilan de la négociation • Le respect des termes prévus de la négociation. • La validation du contrat négocié (PRM, instance de contrôle). • Le contrôle. Simulations d’entretien en face-à-face. Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 829 scilbup stahcA 200 ok "" POPN 1 1100 "base64:cHVibGljYXRpb24vY29udGVudHMvcGFnZXMvJWQvb3JpZ2luYWwucGRm" "base64:cHVibGljYXRpb24vY29udGVudHMvcGFnZXMvJWQvYnVpbGQvcmF3LXBhZ2UueG1s" "base64:cHVibGljYXRpb24vY29udGVudHMvcGFnZXMvJWQvYnVpbGQvcmF3LWZvbnQueG1s" "base64:cHVibGljYXRpb24vY29udGVudHMvcGFnZXMvJWQvYnVpbGQvcmF3LWltYWdlcy54bWw=" "base64:" "false" "flashversion=9:storeallcharacters=1:extrafontdata=1:splinequality=30:fontquality=80:jpegquality=100:multiply=1:poly2bitmap=1:bitmap=0" 1800