Convaincre et s’imposer en négociation Méthodologie et posture 3 jours Objectifs professionnels Prérequis • I ntégrer des stratégies et tactiques les plus efficaces.• Volonté de s’impliquer personnel lement 21h présentiel • Maîtriser des méthodes et outils pour faciliter dans cette formation pour en tirer les meil leurs la préparation et la conduite de négociations à fort bénéfices. enjeu. • Conclure des accords durables et profitables. 2 740 €HT Pour qui Forfait repas • Dirigeant, cadre dirigeant et cadre supérieur qui a 57 € ParisHT besoin de renforcer ses compétences de négociateur. Niveau: Perfectionnement Programme 1 - Établir des stratégies gagnantes• Bien définir les rôles dans une • Anticiper les objections en phase 2292 • Analyser les enjeux et les rapportsnégociation à plusieurs. de conclusion. Réf. de pouvoirs. 3 - Établir une relation favorable à• Spécifier et verrouiller les accords. • Distinguer pouvoir exprimé, une négociation constructive • Évaluer la satisfaction des parties Le+ pouvoir réel et pouvoir perçu. • Connaître son style relationnel. prenantes. • Bâtir une stratégie des "alliés" • Choisir 5 - Éviter les risques et les pièges pour anticiper les résistances des comportements facilitants. majeurs en négociation • Des méthodes et outils aux changements. • Surmonter ses craintes et garder • Sortir des impasses concrets sur la négociation • Choisir une stratégie intégrative ousa flexibilité. de l’affrontement. et les leviers d’influence distributive. 4 - Conclure des accords profitables• Gérer la méfiance entre les acteurs. qui permettent une mise 2 - Préparer sa négociation : point • Tenir compte des mandats, le sien• Surmonter les tensions du face- en œuvre immédiate. essentie de lal réussite et celui de ses interlocuteurs. à-face. • Les participants travail lent • Formuler un objectif commun. • Orienter les demandes sur leurs propres • Distinguer positions et intérêts. de l’interlocuteur vers cas de négociation • Envisager un maximum d’options. des concessions moins coûteuses et bénéficient des conseils • Préparer ses solutions de repli. ou non récurrentes. du consultant. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/2292 Formation proposée à Paris 52 © Cegos 2020