Créer et manager vos réseaux de vente à l’international Organiser, sélectionner, manager les intermédiaires 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Avoir une vision claire des différents types • Avoir déjà réalisé des ventes à l’international. 14h présentiel de réseaux ; Trouver et recruter le bon intermédiaire ; Identifier les objectifs ; Suivre et contrôler les résultats. 1 525 €HT Pour qui • Toute personne en charge du recrutement et de Forfait repas l’animation des forces de vente à l’international. 38 € ParisHT Niveau: Spécialisation Programme 1 - Identifier les différents • Le réseau des acteurs locaux, • Mettre en place un outil 6369 intermédi ires à l’internationala les sociétés françaises implantées de gestion et de management Réf. • Les réseaux à l’étranger, les RFE, les CCEF… des intermédiaires. de vente à l’international : agents ;3 - Sélectionner et recruter le bon5 - Établir le contrat de distribution distributeurs… intermédiaire dans les pays • Les principales clauses à négocier. Le+ • Connaître les limites et avantagesde chaque type d’intermédiaires.• Choisir le bon réseau• Définir les obligations respectives. de distribution. • Négocier le reporting. • Le consultant directeur • Connaître et obtenir les aides • Sélectionner l’intermédiaire avec6 - Comprendre les différences export, spécialiste de la nationales et européennes sa matrice de sélection. culturelles et motiver les mise en place de réseaux, pour mettre en place un réseau. • Positionner son distributeur actuel partenaires apporte à chacun 2 - Utiliser les sources par rapport à cette grille. • Motiver en fonction des différences des conseils personnalisés. d’informations à l’international 4 - Définir l’objectif et contrôler les culturelles. • Formation opérationnel le : pourtrouver le bon résultats • Les do and don’t de la négociation études de cas, mises itnermédiaire • Évaluer le potentiel du marché. interculturelle. en situation, construction • Le réseaunstitutionnelifrançais :• Comment obtenir sa liste • Traiter un point délicat : de check-lists et d’outils obtenirla bonne information. de prospects. les objectifs de vente. concrets. • Élaborer le plan d’actions annuel. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/6369 Formation proposée à Paris Réussir vos négociations commerciales à l’international Spécificités des négociations multiculturelles BLENDED 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • I dentifier son style de négociation et celui • Aucun. 14h présentiel de son interlocuteur ; S’affirmer face aux pressions + activités à distance des acheteurs ; Défendre et développer ses marges (en complément) en contexte interculturel. 1 450 €HT Pour qui • Responsable de zone, commercial Export et toute Forfait repas personne ayant en charge la vente et la négociation 38 € ParisHT à l’international. Niveau: Fondamental Programme 1 - Intégrer les spécificités de la• Maîtriser les outils de collectes 5 - Préparer une négociation 2459 négociation à l’international de données internationales. internatinao le à fort enjeu Réf. • Comprendre les spécificités • I dentifier ses interlocuteurs • Définir sa propre stratégie : marges et l’environnement juridique de la du "défricheur" au décideur. de manœuvre ; zones de repli, négociation internationale. • Décoder le langage de blocage ; scénarios possibles. Le+ • Maîtriser les outils techniquesdans les négociations, Incotermsde la négociation : les 6 curseursdu pouvoir.• Construire sa matrice des objectifs. 2020, SBLC… ® 6 - Négocier en situation • Les modules à distance 4 - Les "DO and DON’T" de la conflictuelle permettent d’approfondir 2 - Connaître la typologie des négociation interculturelle • Faire face au "take it or leave it". les techniques négociateurs • I dentifier l’impact de la culture• Résister au forcing. de négociation. • I dentifier son propre style et celuisur le comportement. 7 -Activités à distance • Pendant la formation, des négociateurs. • Comprendre la valeur de l’écrit • Pour découvrir un sujet en des conseils seront • Négocier seul ou en équipe. et de l’oral. + donnés en français 3 - Peser sur le rapport de • Connaître la pratique des affaires lien avec votre formation : un et les entraînements à la forces dans la négociation par pays. module e-learning "L’art de négociation se dérouleront internationale la conviction par l’écoute". en anglais. • Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/2459 Formation proposée à Paris 716 © Cegos 2020